电动车销售技巧

即将来临的十一国庆节和八月十五，是一个非常难得的销售机会，我们各个电动车的经销商和厂家，都在风风火火的准备和策划着，不断寻找新的创意。江猛老师结合现实的一些案例，给电动车的一些厂家和经销商朋友提供一些有关电动车的市场营销思路和销售技巧。

一、挂横幅的技巧：
门牌，横幅是一家企业脸面，对于商店条幅应该怎么写，参考建议如下：
1、挂在显眼能看清楚的地方，并且人流量大的方向。
2、通俗易懂，一看就明白什么意思。
3、一定要写出来本店对消费者有什么好处和实惠。
4、在颜色上有别于别的电动品牌。

二、保存联系方式：
有一位年龄非常大的老太太，他是一家品牌电动车的经销商，一直销量很不错，其他经销商很不理解，为什么老太太可以做的那么好，后来江猛老师有幸见到这个老太太，发现他有一个非常不错的习惯，就是自己随时会带一个笔记本，上面写了密密麻麻的客户资料，都是什么时间，什么客户，有什么需求，客户联系方式等等，不定期的进行回访。

有人会问江猛老师一个问题，客户不留下联系方式怎么办？
我觉得我们前期可以设计一个非常简单的表格，上面可以写下客人的基本信息，以及对电动车的要求等等；用市场调查或者填写这个信息我们就送一个礼品的方式，我相信会有很多消费者会填写的。这样做，客户拿到你的礼品会记住你，同时你留下了客户的联系方式可以再次回访跟踪。一个消费者第一次逛市场可能不买，但是你给他多联系几次有可能就买你这家的电动车， 因为消费者他也迷惑买哪家的电动车， 其实各个厂家和价位都差不多。我们只要主动一些就可以了。

三、以旧换新：
前一段时间我看到一家品牌电动车进行了一次非常有影响力的宣传，主题就是以旧换新，后来就听到一个这样的信息：一个年轻人，他自己没有电动车，想买一个电动车， 如何实现以旧换新呢？他就去二手市场买了一辆非常旧的电动车，然后进行以旧换新。

这样做比买一个新的电动车可以省去几百元钱，内心也非常高兴，这样的活动可以拉动消费者对品牌的宣传和影响力，同时消费者有喜欢占便宜的心理，总感觉用很实惠的价格买到了电动。

四、团购服务：
江猛老师告诉我们销售电动车朋友，为什么我们不可以让客户帮助我们寻找客户呢？我们实行团购，凡是自己带三个或者五个以上朋友买车，比现在的促销还有优惠，大家想想，很多买车的年轻一族，他们都有朋友和同事，我们为什么不能激发一下他们团购的欲望呢。

电动车秀：联合媒体和电动爱好者。
免费试驾：体验营销。
巡回展销：不停地去消费者出现的地方，比如小区门口的展销活动。
电动车赛：用活动带动消费者。景点租车：扩大影响力，提升知名度。
第一报道：赞助新闻，软性文章。
网上宣传：网络营销，网络年轻人这个群体。
安全讲座：教育营销。
用户服务：服务提升品质和消费者的印象。
 
营销创造奇迹，营销之道，无常道也。不断用迎合消费者的方式和消费者经常能看到，听到，买得到的地方来拉动销售。

关于江猛老师与该课程大纲的详细情况可访问 http://www.qgpx.com  联系电话：010-88682348