顾问式搭配续销技巧

课程背景：
     在终端营运管理中，销售业绩的好坏与产品的连带销售、VIP管理有直接的影响。因此，不少终端在管理中设定了连带率的考核达标与连单奖的实施，使终端部份人员对顾客进行了变向的强制性推销，不但不能成交反而增加顾客的反感，影响品牌形象，导致顾客的流失；而部份导购却只要有成交即使一件也心满意足，害怕附加销售顾客反而不买。这样的现象不但影响导购人员的心态，而且会严重影响终端业绩，损伤品牌形象！导购人员是否清楚认识连带销售的意义在哪里？对顾客有什么好处？如何帮顾客找到我们店铺的CEO和胶囊款？如何指导顾客可以将家里衣橱的款式与新款的组合搭配？如果成功实现帮顾客穿着加分的同时连带销售了自己的产品？

课程收益：
一、 视觉吸引入店
 让你的产品会说话
 店铺陈列的吸引力法则

二、 感觉决定购买
 你是否让顾客觉得你很专业？
 你是否会使用服装的专业术语？
 你给的建议是否专业？
 你给顾客的搭配方案是否专业？
 专业导购具备的8大专业能力

三、 顾客的DNA分析
 顾客色彩搭配分析
 顾客的身体线条与服装线条分析
 顾客风格类型分析

四、 顾客TPO着装需求
五、 形成衣橱销售概念
 为顾客建立衣橱计划
 建立有效衣橱计划的核心要点
 如何选购衣橱的CEO
 如何选购衣橱胶囊款
 衣橱胶囊选购的四大关键点
 指导顾客衣橱的动态管理
 顾客旅行衣橱的打理技巧
 如何使配饰为衣橱增艳添彩

六、 提升品牌核心竞争力的实用工具
 建立VIP服务体系的流程
 提升VIP的专业化服务管理