有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-18 22:35 |
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突破困境
第一步:认清自我,准确定位
失败销售员常挂在嘴边的5句话
成功销售员必做的5件事
此刻之前你是怎么做的
挖掘你内心动力的源泉
第二步:做好准备,瞄准目标
知识就是你的能源
寻找并确定可能购买的客户
事前规划好你与客户的会谈
把预想会谈的情景演练100遍
第三步:主动接触,建立好感
接近客户的有效方式
争取面谈的机会
留下好印象
营造一个和谐的交谈氛围
第四步:切入难题,激发兴趣
先学会聆听和提问
紧紧围绕拜访的目的
洞察客户的难题
把握提问的方向
第五步:设身处地,排忧解难
关心客户所关心的
客户考虑问题的次序
客户的决策天平
探询顾客需求的技巧
第六步:牵线搭桥,呈递利益
为什么客户不听你说
牢记“WIFM”法则
FABE公式
第七步:排除障碍,促成一致
你为什么害怕拒绝
客户拒绝的常见类型
客户拒绝的真相
化解拒绝的技巧
成交——一切只是水到渠成
第八步:及时回访,超越期待
“变脸”不是你的绝招
成交结束,但销售仍没结束
继续跟进,给客户意外惊喜
积累客户就是积累财富
总结回顾
失败销售员常挂在嘴边的5句话
成功销售员必做的5件事
此刻之前你是怎么做的
挖掘你内心动力的源泉
第二步:做好准备,瞄准目标
知识就是你的能源
寻找并确定可能购买的客户
事前规划好你与客户的会谈
把预想会谈的情景演练100遍
第三步:主动接触,建立好感
接近客户的有效方式
争取面谈的机会
留下好印象
营造一个和谐的交谈氛围
第四步:切入难题,激发兴趣
先学会聆听和提问
紧紧围绕拜访的目的
洞察客户的难题
把握提问的方向
第五步:设身处地,排忧解难
关心客户所关心的
客户考虑问题的次序
客户的决策天平
探询顾客需求的技巧
第六步:牵线搭桥,呈递利益
为什么客户不听你说
牢记“WIFM”法则
FABE公式
第七步:排除障碍,促成一致
你为什么害怕拒绝
客户拒绝的常见类型
客户拒绝的真相
化解拒绝的技巧
成交——一切只是水到渠成
第八步:及时回访,超越期待
“变脸”不是你的绝招
成交结束,但销售仍没结束
继续跟进,给客户意外惊喜
积累客户就是积累财富
总结回顾