销售执行力提升

【课程背景】
销售目标难以达成，销售计划总是落空——执行不力！
领导到处救火——基层不执行？
主管面对市场没有思路，授权的结果让人失望——执行不力？
员工总是在钻制度漏洞——执行不力？
外埠人员出假差，员工报假报表；聪明的不老实、老实的不聪明；员工总是有“废话”，总在抱怨领导的命令不合理，直接顶撞或者消极怠工；公司激励资源有限，士气低落，而管理职位有限、员工看不到发展空间。
管理者该干什么？销售该执行什么？如何执行？

【课程特色】
上午学，下午用，招招实用；管理难，明理易，事事简易。
企业现状为导向，思维启迪是手段。传统文化是体，现代管理为用。
思想顿悟，方法落地。
【培训对象】
营销总监、销售主管、营销团队管理者、销售员等

【培训大纲】
破冰：无往不利的太极思维
第一部分    认识销售执行力
一、到底什么是执行力？
1、执行力就是准时、按标准、以经济的方法完成既定的目标或任务。
2、执行力、动力与阻力

 二、缺少执行力，怎么办？
1、提升执行力的四个关键词——目标、标准、方法和准时
2、提升执行力的三个方向——职责、制度、流程
3、提升执行力的一个核心——文化

第二部分   构建销售执行力管理体系

一、塑造销售团队执行力文化
1、绝对服从   保证完成
2、身正，不令而行
为政以德，譬如北辰，居其所，而众星共之
3、教化
4、职业匹配度（选、育、用、评、留）

二、引导销售人员思维
1、工作的目的与意义是什么？
2、销售人员未来的出路在哪里？
3、拖拉、推卸等不良工作习惯会带来什么样的后果？
案例：柜员老周的烦恼
4、如何克服销售中恐惧？如何建立自信心？
5、清晰：职责清晰、目标清晰、标准清晰、方法清晰、时间清晰
6、简单：流程简单
7、要事第一：时间管理、拜访行程管理

三、提高销售人员工作技能    
1、学习
学与思
生而知之与学而知之
如何才能用心的学习？
传不习乎？
直、谅、多闻，师
2、销售人员必会的工作技能清单
3、高效的销售人员教学方法
因材施教
教妇初来，教子婴孩
言传者讼
德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改
课堂训练：如何挖掘客户真实的需求？
4、教导销售人员的四个步骤
案例：张老师就是张经理

四、建立目标计划管理体系
1、目标计划管理体系与目标管理和计划管理的不同之处
2、建立目标计划管理体系的六个步骤：
 （1）市场分析：
 （2）设定目标：销售目标，开发目标
拓宽和深挖
合理的销售目标设置
科学的销售区域划分
 （3）制定计划：
 计划的四要素
 制定计划的四步骤
  （4）实施
  （5）反馈
  （6）调整

五、销售过程管理
1、跟进检查
2、检查什么？
3、市场各阶段的检查重点
4、怎么检查才能有效果？
六、严格执行奖惩制度
1、激励与批评
好德如好色
忠告而善道之，不可则止，无自辱焉
放于利而行，多怨
2、原则：奖得心花怒放，罚得心惊肉跳
3、十六种非物质激励的方法

第三部分   高效销售执行力训练

一、高效执行的道法术
1、术：高效执行真言
一一计划
环环讲细
步步落实
事事到位
日事日毕
日清日高
2、法：高效执行的步骤
明确任务
绝对服从
流程清晰
主动积极
自查结果
3、道：三力合一

 二、高效销售执行工具介绍
YCYA执行工具
备忘录
工作清单
头脑风暴
鱼骨图 
目标分解法

三、高效销售执行力训练
课题竞赛：纸飞机
训练目的：统一思想 、统一目标、统一声音、统一动作
小组讨论，代表发言：每组动作给我们的启发。
（课程回顾：请用三句话总结本次课程的收获）