金牌营销团队打造与复制

模块一、认清营销团队管理的普遍问题
引导案例
1.平庸营销团队的认知问题
a)营销理念认知缺失
b)营销理论认知缺失
c)营销管理认知缺失

2.平庸营销团队的四大特征
a)目标空中楼阁
b)计划形同虚设
c)重结果轻过程
d)人员培养缓慢
e)能手跳槽频繁

3.营销人员的错误评价标准
4.金牌团队的四知三性九能
a)金牌营销团队的四知
b)金牌营销团队的三性
c)金牌营销团队的九能
实战研讨演练、讲师辅导点评、现场成果、课题转换（根据实际课时安排）
实战演练与讲师辅导
1.金牌营销团队打造的难点有那些？
2.这些难点产生的根本原因是什么？
现场成果：
1.无
课题转换：
1.无
 
模块二、夯实金牌营销团队打造的基石
引导案例
1.颠覆传统推销理念
2.掌握实战营销理论
a)市场细分找蓝海
b)市场分析挖潜力
c)客户探寻抓痛点
d)竞品分析找弱点
e)产品研究寻卖点
f)解决方案创价值

3.掌握科学管理工具
a)SWOT分析工具
b)FABE转换工具
c)PDCA改进工具
d)四型性格工具

4.梳理过程锁定规律
a)三大实验与营销管理
b)团队管理的实质解读
c)营销过程的总结梳理
d)锁定规律与夯实基础
实战研讨演练、讲师辅导点评、现场成果、课题转换（根据实际课时安排）
实战演练与讲师辅导
1.营销与推销理念的根本区别是什么，营销理念建立对金牌营销团队打造有什么意义
2.运用分析工具分析一个竞品，找准竞品的优势与问题点
3.运用营销工具提炼出自身产品的关键卖点
4.各小组运用SWOT分析工具，找到一个区域市场拓展与维护的关键策略
5.各小组针对这个区域市场的SWOT分析，结合该区域市场的容量分析、占有率分析、资源分析，科学制定该区域市场的目标

现场成果：
1.一个竞品的优势与问题点
2.自身产品的关键卖点
3.SWOT分析的单项清单
4.一个区域市场拓展与维护的关键策略
5.若干个区域市场的科学分析前提下的营销目标
课题转换：
1.把其他竞品的分析、其他区域市场的关键策略、其他区域市场科学的营销目标转换成课题
2.指定责任部门与责任人对课题进行深入研讨与分析，明确输出成果时间节点
3.统一上报并汇报讲解
 
模块三、关键动作打造可复制金牌团队
引导案例
1.关键动作与金牌团队的关系
a)什么是营销关键动作
b)关键动作与金牌团队
2.完整动作转换提取关键动作
a)营销过程完整动作转换
b)运用工具提取关键动作
3.建立关键动作管理保障系统
a)目标导向引领
b)关键任务界定
c)关键动作提取
d)行动计划支撑

4.关键动作管理打造金牌团队
a)关键动作明确责任人督导人
b)关键动作管理紧盯时间节点
c)关键动作管理抓住输出成果
d)关键动作管理管出金牌团队
e)金牌团队必需具备可复制性

5.如何轻松复制金牌营销团队
a)关键动作管理的标准化
b)轻松复制金牌营销团队
实战研讨演练、讲师辅导点评、现场成果、课题转换（根据实际课时安排）
实战演练与讲师辅导
1.各小组运用动作转换工具对3－5个重要的营销活动进行完整动作转换，对动作过程进行优化并运用工具提取关键动作
2.把3－5个优化后的重要营销活动的关键动作转换成行动计划表，明确责任人、督导人、时间节点、输出成果
3.小组研讨并共识，关键动作管理对金牌营销团队打造与复制有什么重要意义
现场成果：
1.3－5个优化后的重要的营销活动的动作过程
2.3－5个优化后的重要的营销活动的关键动作
3.3－5个优化后的重要营销活动的行动计划
4.3－5个行动计划的责任人、督导人、时间节点、输出成果
课题转换：
1.把其他重要的营销活动的完整动作转换、动作优化、关键动作提取、行动计划制定转换成课题
2.指定责任部门与责任人对课题进行深入研讨与分析，明确输出成果时间节点
3.统一上报并汇报讲解