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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-18 22:59 |
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酒水行业基础
酒水行业有自己独有的销售模式和渠道、终端特点，只有掌握了行业的特点和潜规则，在实际的销售中才能立于不败之地。
培训对象：
酒水企业中层营销管理人员
酒水行业基层营销人员
培训目标：
了解酒水行业基础知识
渠道管理和建设的执行重点
终端建设的执行重点
培训方式：
通过讲师实际操作的案例讲解现代酒水行业的渠道、终端管理
通过现场训练提升参训人员的基本操作技能
课程大纲：
培训对象：
酒水企业中层营销管理人员
酒水行业基层营销人员
培训目标：
了解酒水行业基础知识
渠道管理和建设的执行重点
终端建设的执行重点
培训方式：
通过讲师实际操作的案例讲解现代酒水行业的渠道、终端管理
通过现场训练提升参训人员的基本操作技能
课程大纲：
| 主题 | 培训内容 | 案例 | 培训时间 |
| 酒水行业的3大渠道营销模式 | l 深度分销模式 l 盘中盘模式 l 直分销模式 |
n 河北某酒厂的渠道营销模式 | 一天 |
| 市场管理 | l 价格管理 l 区域市场管理 l 终端管理六步法 |
n 江苏某白酒企业的市场管理 n 宁夏某酒厂的市场管理乱局 |
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| 销售氛围营造 | l 销售氛围营造与终端生动化 l 流通型终端陈列方法与技巧 l 酒店终端陈列 l 商超终端陈列 |
n 食品及酒水终端陈列案例 |
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| 推广与促销 | l 渠道促销的常见办法 l 各类终端促销的常见办法 l 常见推广促销的执行要点 |
n 山东某酒厂的促销管理办法 | |
| 酒水行业销售技巧 | l 渠道商拜访与洽谈要点 l 终端商拜访与洽谈要点 |
n 实际演练 |
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