营业厅商品促销策划

培训背景：
如今零售行业的竞争日益激烈，促销活动也随之愈来愈多，营业厅商品商场也不例外。谭小芳老师的课程以理论概述开篇，继之介绍连锁营业厅商品的促销战略和策划流程，课程中探讨不同的促销策略对消费者购买行为与忠诚度的关系，会受到的不同影响。品牌经营者应针对不同之影响因素，拟定促销策略，以达到最大的促销策略效应。因为主题促销活动的次数不多，操作规模较大，在消费者中的印象也较深，能对市场的长期销量走向有深刻影响。所以，谭老师会在课程最后，针对几种具体的常见的主题促销展开讨论，并列举一些成功的促销方案，以供参考。
培训前言：
现在各种促销多如牛毛，消费者哪有这么多耐心跟你周旋，消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动，促销没有明显的市场反应就可以理解了。你如何吸引顾客注意？？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加顾客单次消费金额，并且增加消费频次？这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。欢迎进入谭小芳老师的《营业厅商品促销策划培训》课程！
 
培训大纲：
 
第一部分：课程导入
一、前言
二、客户案例导入
 
第二部分：认识营业厅商品策划
一、营业厅商品策划概述
1、营业厅商品策划的概念
2、策划的发展历史
3、营业厅商品策划的类型
4、营业厅商品策划原则
5、营业厅商品策划的地位和作用
二、营业厅商品策划前的市场调研与环境分析
1、知己知彼，百战不殆
2、营业厅商品营销大环境分析
3、营业厅商品营销小环境分析
三、营业厅商品策划的程序和方法
1、明确策划问题
2、调查与分析
3、制定营业厅商品策划战略与战术
（1）营业厅商品策划书
（2）策划的实施
（3）评估与修正
四、营业厅商品促销策划黄金法则
法则1、促销策划应按六个步骤进行
法则2、一定要确定具体的促销目标
法则3、依据不同情况，选择不同的促销工具
法则4、产品不同，促销工具也应有所差别
 
第三部分：营业厅商品形象策划（CIS）
一、营业厅商品形象策划时机的选择
1、营业厅商品新开业
2、扩大经营范围，朝多元化品牌方向发展
3、开业周年纪念
4、新产品推出与上架
5、开拓海外市场，迈向国际化经营阶段
6、摆脱经营危机，消除负面影响
二、营业厅商品形象策划的目的
1、提升营业厅商品形象
2、确立并明确营业厅商品的主体性
3、有效、快速地传递营业厅商品信息
三、营业厅商品形象策划的一般原则
1、系统性原则
2、统一性原则
3、差异性原则
4、长期性原则
5、可操作性原则
四、营业厅商品形象策划的基本程序
1、准备阶段
2、调查分析阶段
3、企划阶段
4、设计阶段
5、实施阶段
五、营业厅商品形象策划的主要内容
理念识别（MI）策划
……
 
第四部分：促销策略部分
一、促销意义与目的
1、促销策略影响效果的背景
2、促销策略影响效果的问题
3、促销策略影响效果的目的
4、促销策略影响效果的意义
5、促销策略影响效果的范畴
6、促销策略影响效果的理论
二、促销策略影响的效果
1、打折促销策略的影响效果
2、赠品促销策略的影响效果
3、优惠券促销策略的影响效果
4、特别活动促销策略的影响效果
5、有奖竞赛促销策略的影响效果
6、现场展示促销策略的影响效果
7、多件包装促销策略的影响效果
8、品牌文化促销策略的影响效果
9、其它促销策略的影响效果
三、对促销策略影响效果的建议
1、对打折促销策略影响效果的建议
2、对赠品促销策略影响效果的建议
3、对优惠券促销策略影响效果的建议
4、对特别活动促销策略影响效果的建议
5、对有奖竞赛促销策略影响效果的建议
6、对现场展示促销策略影响效果的建议
7、对多件包装促销策略影响效果的建议
8、对品牌文化促销策略影响效果的建议
9、对其它促销策略影响效果的建议
 
第五部分：营业厅商品商品组合、陈列策划
一、营业厅商品照明
1、营业厅商品照明基础
2、营业厅商品照明运用
二、橱窗设计
1、橱窗的分类和作用
2、橱窗设计基本原则
3、橱窗设计基本方式
三、商品配置规划
1、商品配置规划的意义
2、商品配置规划考虑的因素
3、商品配置规划的具体方式
4、商品配置规划的运用
四、陈列管理
1、陈列管理概念
2、陈列管理方式
3、做一个优秀陈列师
五、品牌陈列策划方案
1、认识品牌整体陈列策划
2、品牌整体陈列策划方案
3、制定品牌整体陈列策划方案
六、创新设计思路，提高竞争实力
1、展示与陈列的创新
2、创新设计实例
 
第六部分：产品价格策划
第七部分：顾客满意度的营销策划
第八部分：营业厅商品广告策划
 
第九部分：促销策划的常见形式
1、促销之样品赠送
2、促销之包装促销
3、促销之竞赛与抽奖
4、连锁促销之折价券
5、连锁促销之折价优惠
6、促销之有奖积分
7、促销之POP广告
8、促销之主题促销
 
第十部分：营业厅商品促销策划三大法宝
法宝一：如何吸引更多的客户光临？
一、低成本造势宣传为关键
1、低成本宣传力提升
2、分析目前营销特点
3、目前媒体与营销的趋势
4、竞争形势对企业运作的要求
5、企业节假日低成本宣传模式
6、低成本新闻炒作的13个方法
二、案例分析:广告造势可以不花钱？
法宝二：如何增加顾客单次消费金额？
一、制定实效及与众不同的促销方案
1、制定促销策略
2、节假日主要的20种促销方式
3、精细营销阶段与个性促销策略
4、实战、实效的促销方案
5、促销方案的执行注意事项
二、案例剖析:8个经典促销案例剖析
法宝三：如何让顾客增加消费频次？
1、促销效果与口碑宣传
2、口碑传播哲理与技巧
3、节假日促销与口碑传播
4、激发口碑营销的13种模式
 
第十一部分：营业厅商品节日促销策划
一、节日促销策划工具
1、如何策划节日促销
2、营业厅商品节日促销策略
3、节日促销注意事项
二、营业厅商品春节促销策划
三、营业厅商品“五一”节促销策划
四、营业厅商品儿童节促销策划
五、营业厅商品教师节促销策划
六、营业厅商品中秋节促销策划
七、营业厅商品国庆节促销策划
八、营业厅商品圣诞节促销策划
九、其他节日促销方案
 
第十二部分：营业厅商品促销策划培训总结