有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-18 22:45 |
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老总如何管销售
一、营销五大阶段的不同战略
第一阶段:生产导向阶段的战略
第二阶段:推销导向阶段的战略
第三阶段:市场营销阶段的战略
第四阶段:整合营销阶段的战略
第五阶段:社会营销阶段的战略
二、产品的五个价值层次
今天打造品牌的难度与特点
不同的品牌不同的销售政策
目标消费者群的定位政策
依据公司规模制定销售政策
销售战略中的竞争优势
三、老板如何管理现代销售三大通路
1、如何进行代理通路管理
2、如何进行终端通路管理
3、如何进行工业品、服务业大客户直销
四、销售人员管理的变革
售销团队管理的难点:
1、业务人员流动性大,难于管理;
2、业务人员口头能力强,文案功底差,报表管理难度大;
3、业务人员习惯于散漫,纪律性差;
销售人员管理的变革
4、由于销售奖励以金钱为主,形成业务人员一切向钱看,目光短浅;
5、业务人员培训难度大;
6、人力资源部对销售部的特点掌握不足。
五、组建现代销售团队的新方法
六、现代销售管理人员的培训
管人的能力的培训
管事的能力
制定标准化流程的能力
跨行业借鉴能力
销售人员市场知识的培训
制定销售奖励、激励政策
七、现代销售会议管理
现代销售团队的表格管理
八、现代业务员的素质
如何寻找潜在客户
如何接触潜在客户
了解客户的需求
了解客户的购买模式
介绍解说产品与服务的方法
如何对待客户的拒绝
如何最后赢得订单(促成)
怎样做售后服务
第一阶段:生产导向阶段的战略
第二阶段:推销导向阶段的战略
第三阶段:市场营销阶段的战略
第四阶段:整合营销阶段的战略
第五阶段:社会营销阶段的战略
二、产品的五个价值层次
今天打造品牌的难度与特点
不同的品牌不同的销售政策
目标消费者群的定位政策
依据公司规模制定销售政策
销售战略中的竞争优势
三、老板如何管理现代销售三大通路
1、如何进行代理通路管理
2、如何进行终端通路管理
3、如何进行工业品、服务业大客户直销
四、销售人员管理的变革
售销团队管理的难点:
1、业务人员流动性大,难于管理;
2、业务人员口头能力强,文案功底差,报表管理难度大;
3、业务人员习惯于散漫,纪律性差;
销售人员管理的变革
4、由于销售奖励以金钱为主,形成业务人员一切向钱看,目光短浅;
5、业务人员培训难度大;
6、人力资源部对销售部的特点掌握不足。
五、组建现代销售团队的新方法
六、现代销售管理人员的培训
管人的能力的培训
管事的能力
制定标准化流程的能力
跨行业借鉴能力
销售人员市场知识的培训
制定销售奖励、激励政策
七、现代销售会议管理
现代销售团队的表格管理
八、现代业务员的素质
如何寻找潜在客户
如何接触潜在客户
了解客户的需求
了解客户的购买模式
介绍解说产品与服务的方法
如何对待客户的拒绝
如何最后赢得订单(促成)
怎样做售后服务