巅峰销售团队特训营

培训目标：
※ 激励团队士气、激发工作热情
※ 调整销售人员的心态,提升工作状态           
※ 增强团队凝聚力﹑创造力                      
※ 激励团队士气、激发营销人员的工作热情     
※ 突破销售人员营销思维和行为的禁锢点
※ 清晰什么因素限制了你的销售能力发展
※ 清楚哪种销售行为模式比较适合自己
※ 增强与客户的商务谈判与高效沟通技巧
※ 有效排除客户异议和针对性促进客户成交
※ 认识到自身销售能力提高的关键途径
※ 快速提升个人及团队的销售业绩
 
施训方法：

• 知识讲授：  35%
• 案例引导：  20%
• 实战演练：  20%
• 问题讨论：  15%

5、精彩点评     10%
课程大纲
第一部分：建立自动自发的巅峰销售心态
第一讲、销售员你在为谁工作？——认清是为自己工作，才会自动自发

• 销售员，你是谁?——你是你自己的老板
• 优秀的销售员，和普通销售员的区别
• 在销售工作中实现自己的价值
• 今天工作不努力，明天努力找工作，

第二讲、销售员应该重新认识到销售工作——认清工作的本质，才积极主动

• 工作是什么?销售工作又是什么
• 销售员为薪水工作, 更要为价值工作
• 销售员别把眼睛仅仅盯在钱上，培养能力更重要 
• 要想让事情变好之前先要自己销售能力变好

第三讲、销售员应该重新认识销售问题、销售困难和销售挫折——才不会找借口、找理由

• 销售问题是自己销售能力要提升的信号
• 困难的销售是你人生的雕刻机
• 一切“灾难”都为最好的安排做准备
• 销售上的挫折是你必须攻克的销售成长难关否则难题会反复出现

第四讲、我们要凡事主控的自我习惯，拒绝依赖、托付、借口——没有促销也可以卖的好

• 停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格
• 我们要停止抱怨、解决问题；
• 事情变好之前，我们自己要先变好
• 我们不为失败找借口、要为成功找方法
• 主控自我——自制力

第五讲、强烈成功欲望、坚定达标决心、——挑战高目标，高任务、高指标、凡事都有可能

• 想要成交，和一定要成交的区别                
• 如何培养强烈欲望和坚定的决心？
• 很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单        
• 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

第六讲、主控销售生涯、主动出击、挑战压力——积极面对一切，大胆、自信、承担、挑战！                        

• 你要对自己的一切后果负100%的责任       
• 停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题，         
• 要让业绩变好之前，先要自己变好
• 销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下                              
• 如果环境无法改变，我们就改变自己
• 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责        
• 我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情
• 问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的。

第二部分：专业销售技能提升训练
第一讲     如何提升自身的销售能力
一、销售人员分类的五种形态
二、优秀销售人员必须具备的条件与技能
01个性素质
02个性基础
03专业基础
04综合能力
三、提升销售业绩的关键途径
——销售员的四大销售能力

第二讲     选择适合的销售行为模式
一、销售行为的六大模式
01王婆卖瓜式---产品模式
02讨巧买乖式---需求模式
03皇天不负有心人式---信心模式
04利益诱导式---利益模式
05交易互补式---利益共享模式
06八面玲珑式---社交模式
二、如何选择适合自身的销售行为模式

第三讲     如何找准你的有效销售目标
一、如何作销售对象与销售定位工作
01企业总体角度分析
02销售区域角度分析
二、如何界定区域市场的销售目标与计划
三、客户目标搜寻和目标源积累的技巧
四、如何建立和使用你的客户数据库

第四讲     如何针对性影响你的准客户
一、行业型客户常见的心理模式和行为要点
二、影响客户的关键“四步曲”
三、如何实施客户利益销售
01利益心理定律
02客户利益层面
03客户利益关键
04实施利益销售八大步骤

案例分析：
1、IBM如何营销中国高炮学院：教育机构采购分析
2、方正电脑联姻广东省交通厅：政府大客户采购分析
3、方太与万科的品牌联合：集团大客户采购分析
四、如何呈现你的销售优势
01优势提炼
02实战优势5大关键
03呈现销售优势专业方法--FABE
04行业实战关键—雪崩型推广与销售

第五讲     通过快意沟通让客户认可你
一、客户沟通的黄金法则与白金定律
二、与客户交往的人鬼法则
三、让客户“喜欢”你的七大策略
四、与四类客户临场接触的关键技巧
五、不同销售阶段的沟通关键与要领

第六讲     有效排除客户的真实异议
一、爱你没“商量”拒绝一定有“原因”
二、如何分析客户的真实异议
三、常见异议排除的应对方法与要领
四、压低客户还价能力的六大策略

第七讲     如何针对性促进客户成交
一、客户成交促进的最佳时机
二、如何发现客户购买的真实信号
三、促进成交的常见方式和技巧
四、把握成交机会打破客户成交时的心理防线