“画龙点睛”销售术

有效期至长期有效	最后更新2019-09-18 20:54
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“画龙点睛”销售术

“画龙点睛”销售术——“快速成交”55种独立、实战销售技巧
课程讲述3大课题：
1，销售“黄金”四大要素
2，购买“相恋”四大流程
3，55种“独立”实战销售技巧

使你学会3大本领：
1，使客户愿意与您沟通！
——可自己独立设计任何产品的，点金术—开场白的设计！游说术—销售词的编写！
洗脑术—解疑答问的应对！催眠术—分类促成的艺术！
开场白-销售词-解疑答问-分类促成，
2，让客户认同您的观点是对的！
——通过学到的技巧，对常见的拒绝话术达到有效应对，让客户不得不说您的话有道理，进而认同您的观点！
3，让客户自愿与您达成交易！
——掌握55种独立实战技巧，使学员懂得如何说服客户；懂得怎样消除客户的戒心；通过技巧的提问了解客户拒绝的理由和真实观点，以便针对性说服；销售中的必知性技巧使得客户感到满意你的产品，如何让让客户相信你自己和你的观点、懂得在谈价方面怎样使得价格对自己有利、应用临门技巧使客户愿意成交

课程具有5大好处：
1，每个技巧都可以独立使用！
——可以在销售任何产品当中使用
2，上午学下午就能用！
——因为所有技巧都可以达到9个字：听则懂、懂能用、用则灵！
3，单个技巧可应用多种环境！
—— 一种技巧可以用于说服、提问、临门……等多种环境
4，掌握人员销售的根本与精髓
——既学会了符合购买意愿的销售流程，又学会了达成销售交易的细节！
5，业界独家撰写！
——19年一线实战销售经验与8年销售培训经验的实战与理论的完美结合

你将获得5大利益——
1，提升自身能力成为群体中精英黑马！
2，提高月收入成为市场上的白领、金领
3，成为社会上中产阶级以及富有人群！
4，实现人生梦想可助事业大成！
5，拥有事半功倍、受用终生的技能！
“画龙点睛”销售术课程大纲
——业界独家传授“规范销售流程”及55种独立、实战销售技巧

第一部分销售“黄金”四大要素
点金术——开场白的设计游说术——销售词的编写
洗脑术——解疑答问的应对催眠术——分类促成的艺术
第二部分购买“相恋”四大流程
相识期------相恋期------相处期------相守期

第三部分 55种独立、实战销售技巧
第一章说服客户的12 种技巧
——使拒绝的目标顾客接受你的产品和观点，反之，你一生都无法成交那些有意愿的拒绝客户！
一、“众所周知”的技巧
二、“过来人”的技巧
三、“高屋建瓴”的技巧
四、“门把手”说服技巧
五、比喻性的说服
六、戏剧化说服
七、道理展示的技巧
八、激发兴趣的技巧
九、利用情面的技巧
十、赋予高尚的技巧
十一、呈现逻辑的技巧
十二、针对牵挂技巧

第二章消除客户戒心的6种技巧
——先消戒心才能使客户接受你的观点，否则良好产品的介绍却被看成“骗子”的美丽谎言！
一、符合规律的技巧　　
二、使用“顺便”的技巧
三、绝对真诚消戒心　
四、跳出圈外消戒心
五、以退为进的技巧
六、单刀直入的技巧

第三章销售必知的9种技巧
——有效引导客户认同你的观点，进而一步步导入成交，否则销售只能被顾客牵着鼻子走！
一、首位与新近技巧
二、接种的技巧
三、错误暗示的技巧
四、迂回否定的技巧
五、多胜法技巧
六、以点代面的技巧
七、飞去来器法
八、皇帝新装的技巧
九、语气的技巧

第四章有效提问的6种技巧
——不能用提问了解客户的真实意图，你就永远无法与有疑虑的意愿客户成交！
一、推他出局技巧
二、投石问路技巧
三、敲山震虎技巧
四、苏格拉底式提问
五、使对方请你提问
六、反客为主式提问