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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 08:53 |
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关系式销售—恋爱式营销培训
课程特色与背景
【关系式销售——恋爱式营销培训收益】
1.本课程重在提升销售对客户关系的意识，培养销售对客户角色的判断，熟练掌握销售建立客户关系的实战方法。
2.客户关系的“MATCH“法则、”梧桐“法则，思路清晰，让销售轻松找到和客户相处的共同点，”攻心九案“让销售系统的掌握和客户建立关系的各种方法。
3.通过学习使销售全面了解客户人际关系的建立方法，以及通过长久运营维护人际关系，形成自己的人脉网络。
课程大纲
【授课内容】
中国顾问式营销：关系+专业
讨论：关系PK专业
客户的四级需求
沟通七要素
心理学:态度的一致性
心理学:人际关系的相互作用
关系式销售定义
《恋爱式销售》
一、知彼解己
1.认清自己
小故事:你喜欢白天的老婆，还是想要晚上的老婆
案例：小S的惊喜
了解客户决策的各个过程
2.角色分析
组织角色（角色判断六大误区）
角色丛(如何判断客户的重点角色)
3.档案准备
二、情投意合
1.门当户对：MATCH法则
2.投其所好：梧桐法则
3.讨论：读懂你的心
4.同甘共苦：攻心九式
5.雪中送炭、战友同伴、私密转换、崇拜赞叹、亲密无间、惊喜无限、悲伤患难、死缠不干、欢乐斩断
6.情投意合：四种必杀
三、喜结良缘
1.聘礼相送：送礼文化
2.实战：今天你请客
3.喜酒相迎：中国餐桌商务
四、爱情长跑
1.内外资源：资源是建立人脉的原动力
2.人脉维护：人脉建立的金字塔
3.人脉圈的长期维护
课程主讲
邓炜
人力资源行业营销实战专家
曾任百度人才销售副总裁
清华大学就业指导中心特约讲师
广东卫视《天生我才》职场专家
服务企业：IBM、微软、联想、三星、万达、国航、中国广东核电集团、国家开发银行、中国工商银行、招商银行、一汽集团。
【培训课时】1天
【培训日期】2019-8-22
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