二维码
| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-11 15:49 |
| 浏览次数0 |
北京营销与职业化培训讲师课程大纲
课程特色：
你可能下个星期为公司做一场500客户参加的产品推荐会；
你可能需要为客户高层管理者和决策者做一次产品解决方案演示；
你可能需要为客户的技术人员做产品使用培训和介绍；
你可能正为你即将开始的新闻发布会的演讲稿而绞尽脑汁；
课程大纲
第一部分营销讲师提升的基础篇
1、营销讲师提升关键
2、口才快速提升要把握的三大要素
3、营销讲师改变的方法
4、营销讲师要培养什么
第二部分营销讲师提升的演讲口才训练
1、演讲口才的信念塑造
? 演讲与我—“零距离”
? 常见的演讲现象
? 培养必胜的演讲信念
? 潜意识改变信念方法
? 塑造超强的演讲自信
? 自信演变三步曲：
? 恐惧时迅速建立自信的方法
? 颠峰演讲状态的重要性
? 说服是信心的传递
? 演讲是用身体去做的
2、演讲口才的基础准备
? 精神上的准备
? 体能准备
? 积极信念的准备
3、塑造说服力量——卖好自己
? 演讲就是卖结果
? 打造受喜欢专业权威成功形象
? 如何建设好第一印象
? 塑造营销讲师风范原则
? 塑造营销讲师风范的八大要素
? 形象确定两个基本原则
? 专业形象自检表
4、卖好自己公司结果的具体方法
第三部分：营销讲师训练概述
1、演讲前的准备因素解析
? 演讲目的
? 分析听众
? 明确演讲的时间
? 人员确保
? 熟悉环境
2、组织演讲结构阐述
? 演讲方式
? 开场白
? 主体
? 处理反对意见
? 成交理由
3、成交环节
? 要求成交
? 要求与无形
? 要求的表现手法
? 要求的方式
? 结束语
第四部分 营销课程的设计与授课技巧
1、营销讲师精彩的演讲主体架构搭建
? 三三法演讲架构
? 演讲主题的论证——四法
? 营销案例故事的采用关键
? 营销课程主题的例证法
? 案例故事的阐述顺序
2、让课程有血有肉
? 总体内容安排
? 授课要满足听众需求并超越需求
? “四合一”的融合
3、让内容更有亲和信赖原则
? 讲课就是卖自己信赖感
? 喜欢和信赖的重要性
? 营销课程构建信赖感的八大技巧
? 建立信赖、注意事项
4、学会塑造课程论点的价值
? 如何塑造每个小论点的价值
? 塑造课程论点价值的4大方法
? 收尾前的两动作
5、出场带场的技巧
? 如何上场与下场
? 营销讲师出场的实战流程与技巧
6、营销课程表达演绎的原理
? 沟通说服的方式
? 非言语性信息沟通渠道
? 如何让您的声音更具魅力
? 如何让你的语言充满力量
? 如何让“说的比唱的好听”
? 眼神、目光应用的技巧
? 表情的应用技巧
? 手势的应用技巧
? 站坐走姿的方法和技巧
? 解放你的肢体语言的实战技巧
7、控场互动技巧
? 什么情况下需要控场互动
? 为何要控场——注意力的十分钟理论
? 人类注意力的状况分析
? 控场互动前提
? 如何发挥营销讲师的场能
? 讲师的沟通互动技巧
? 激发学员参与技巧
? “一把钥匙打开千把锁”
8、演讲者的七大禁忌
? 延时轻诺
? 与学员争执不休
? 自我陶醉
? 强以不知为知之
? 进行人身攻击
? 无原则取悦学员
? 牵涉政治、宗教、色情等敏感问题
第五部分、临场能力训练
1、提问技巧：
? 整体式
? 特定式
? 开放式
? 封闭式
? 修饰式
2、应答技巧：
? 直接式
? 描述式
? 符合式
? 拒绝式
? 反问式
3、精彩点评技巧：
? 总体概括
? 价值分享
? 提升空间
? 现场示范
? 小结期许
? 点评三原则
转载请注明来自总裁淘课网(www.ceotaoke.cn)－找总裁班就上总裁淘课网!
&tel=&work=010-87662925&email=&org=北京人力资源培训&adr=北京人力资源培训校区&url=http://bjrlpx.365peixun.cn/)
