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移动互联网商业模式解构与大数据下的颠覆式创新
移动互联网商业模式解构与大数据下的颠覆式创新
【课程背景】
对于全球科技巨头而言，智能手机和平板电脑已不再是主要关注对象了，它们正在“物联网”的世界中，摩拳擦掌、跃跃欲试争夺更为广泛的连接设备，从冰箱、汽车到手表，从智慧家居到智慧医疗，从智慧教育到智慧交通，从食品安全溯源到综合性环保管理，物联网市场将是下一个巨大的平台，而在日新月异的大数据时代，当互联网思维及新模式下创造一个又一个商业神话的时候，物联网企业要创新与发展又该进行怎样的思维转变？能否通过对互联网商业模式的解构及大数据时代的颠覆式创新，从而获得新的行业竞争优势，建立全新的发展模式呢？
【课程收益】
? 案例解剖，找出传统企业在互联网大势下的机会与陷阱
? 深入分析，移动互联网商业模式及大数据运营思路
? 细致解读，互联网思维的本质与3大核心思维模式
? 深度解析，互联网思维与工业思维的的区别所在
【培训课时】1天（6学时）
【培训对象】董事长、总裁、总经理、公司中高层管理者及部门经理等
【培训方式】讲师讲授+视频演绎+案例研讨+沙盘推演
【培训内容】
课程大纲：
前言：参与厦门国际物联网博览会感受谈大数据时代
一、 大数据时代下的颠覆式创新
1、 大数据的4V特征
2、 大数据的核心与精髓
? 建立在相关关系分析法基础上的预测
? 数据创新：数据再利用、重组、开放等
? 大数据价值链3大构成
? 大数据的4个商业价值标杆
3、 数据中心价值体现-大营销
? 场景营销示例
4、 数据中心价值体现-大服务
5、 数据中心价值体现-大智慧
6、 大数据颠覆式创新对物联网行业的启示
? 赢在数据 赢在起点
二、 移动互联网商业模式解构
1、 移动互联网商业模式发展状况
? 软硬件生存环境
? 衍生收费的盈利模式
? 创新的SOLOMO模式
2、 清晰盈利的商业模式
? O2O、线上线下互动：租车租房、个性化服装设计
? 内容分享：免费提供音乐、书籍内容，社交购物等
? 移动应用程序：平台提供者、免费软件、移动搜索、移动支付等
? 游戏应用及手机物联网：全新购物方式
3、 物联网商业模式探讨
? 政府买单模式
? 免费模式
? 运营商推动模式
? 用户与厂商合推模式
? 垂直应用模式
? 共性平台模式
4、 移动互联细分领域企业商业模式分享
? 移动终端-iphone与运营商合作分成盈利
? 手机电视-广电集团与运营商分成包月套餐收入
? 移动商务-淘宝网尚未盈利，发展重点集聚人气
? 移动搜索-百度广告收入为主、蕴含多个盈利点
三、 互联网思维PK工业思维
1、 从雷军与董明珠的10亿赌局
? 视频：雷军VS董明珠
2、 从小米模式看互联网思维
? 雷军创业开悟心得
? 小米如何打赢手机之战？
? 小米的互联网思维：专注、极致、口碑、快
? 互联网思维模式图
3、 互联网思维对物联网行业的启发
四、 互联网思维之营销篇
1、 互联网时代的生存方式
? 产品型社群
2、 互联网商业模式之成本驱零、利润递延
? 案例：从小米现象解析成本结构与互联网思维
3、 内容营销—移动互联网时代营销核心
? 自媒体时代内容营销案例分享
4、 互联网预售电商C2B模式
5、 去中介化—移动互联网时代趋势
6、 移动互联网时代降维化生存思路
7、 物联网行业的互联网时代营销思路
五、 互联网思维之产品篇
1、 互联网思维产品核心理念
? 功能必需、情感强需
2、 产品经营PK用户经营
? 传统制造商与小米的经营思路对比
3、 产品型营销
? 以产品颠覆是这个时代的主旋律
4、 产品-情感四要素
? 极致-简洁-逼格-铁粉
5、功能必需、情感强需对物联网行业的借鉴
六、 互联网思维之组织篇
1、 吴晓敏：新四化
? 互联网思维之个人异端、组织社群
? 案例：褚橙、陈欧、黄太吉
2、 从逻辑思维谈“信任商业”模式
3、 物联网企业经营思路—社群化营销
叶萌 老师简介
电商分销 运营管理专家
淘宝大学总裁班特聘讲师
阿里巴巴集团特聘讲师
福建省龙岩市电子产业商会副秘书长
曾任：联想移动通信有限公司 首席培训师
曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 电商渠道 总监
曾任：厦门又一城软件科技有限公司 市场总监
淘宝大学2013年第二季度“最受欢迎讲师”
淘宝大学电商系列教程丛书《电商流程化管理》作者之一*******-2009年连续三年聘为中国移动动感地带大中专学生就业创业指导老师
实战经验：
叶萌老师拥有8年职业培训讲师经验，4年互联网分销实战管理经验，3年淘宝大学特聘讲师。近年来，叶老师一直从事并专研网络营销、淘宝运营和推广方面等分销及管理的工作和研究，擅长互联网渠道分销运营管理工作，从2011年起担任阿里集团淘宝大学特聘讲师近4年的时间，全国巡讲《渠道为王，分销制胜》课程，讲实战与教学内容相结合，课程效果一直被学员热捧与青睐，被推荐为淘宝大学总裁班讲师，主讲《传统企业转型电商总裁班》、《供销精品班》、《传统企业电商发展及渠道布局策略》、《分销商招募及管理》课程，每月3-4期，培训学员达1000人以上，学员均为北京纽曼、海尔集团、上海奔腾、康佳集团、美即面膜、沱牌酒业、北极绒、十月妈咪、七匹狼、361°、粉红大布头娃娃、名鞋库、富安娜家纺、中宇卫浴、惠氏、多美滋等年营业额在5000千万以上的知名企业高管。课程满意度都高达95%以上，淘宝大学全国500多名讲师中被提名“春蚕丝语”奖候选人，获2013年第二季度获得淘宝大学“最受欢迎讲师”称号。
实战经历：
叶萌老师2007年大学毕业后加入联想移动通信有限公司福建分公司担任首席培训及培训管理工作。主要负责公司培训体系建设及培训与执行跟踪工作。同时根据代理商、经销商、卖场等合作伙伴的培训需求，开发了一系列针对终端的心态建设及销售技巧等课程，为各大学特聘讲师,先后给中国移动、国美电器、苏宁电器、特步集团、厦门大学、厦门理工学院等企业及大学院校进行讲授，受到学员的一致好评。2008年4月受邀参加厦门电视台“动感地带职场英雄”节目录制节目，并担任联想移动与中国移动联合主办厦门区总决赛评委及颁奖嘉宾。2010年担任中国联通华盛通信有限公司培训讲师（全国最大的手机国代，联通全资子公司），通过考核获得iphone内部讲师资格，并为福建省9个地市区的联通营业厅、30家合作营业厅及100家零售终端进行iphone3的产品功能及销售技能培训。
2011年加盟厦门又一城软件科技有限公司，开始进入电商领域，作为公司代言人参与各项电商活动并进行公众演讲，两次代表公司进行参加阿里集团举办的金牌淘拍档的竞选及演讲（全国100家参赛），连续2次都为公司赢得了“金牌淘拍档”的荣誉称号，主要负责淘宝/天猫/京东/当当/1号店/亚马逊等电商平台的公关及合作。后担任福建茶花家居用品股份有限公司电商渠道总监, 负责电商渠道的拓展，在进入公司的第一年采用直营模式，业绩为1500多万。利用渠道大分销和淘宝/天猫分销策略，在第二年的时间发展招募及管理网络分销商300多家，同时配合公司战略引导线下经销商进驻电商渠道（目前为13家），通过渠道分销模式，2013年完成业绩为近5000万元，其中渠道分销业绩达3300多万。
部分实战足迹：
◆2008年代表联想集团担任奥运火炬手；
◆2009—2010年为特步集团进行为期一个月1000人的新员工拓展训练；为福建省移动及福州、厦门、龙岩、三明移动分公司进行5天4夜新员工拓展轮训；
◆受邀作为2011年阿里巴巴家居电子商务峰会、2012年阿里巴巴鞋服行业电子商务峰会、2012年网货交易大会、2012年阿宝大讲坛巡回论坛、阿里巴巴“百年网商俱乐部”、GOMX2012年全球网络营销大会、闽声在网、鼓浪听涛暨厦门零售发展战略高峰论坛、2011-2012年全球十佳网商巡回论坛厦门站、2012中国鞋服行业电子商务峰会、2012年中国义乌电子商务及网络商品博览会、2012年E商又E会全国巡回论坛等众多电商活动的演讲嘉宾。
◆2011年受邀参与淘宝大学电商精英系列教程丛书之《电商流程化管理》书籍的编写，由电子工业出版社出版，是本书第六篇《分销管理》章节的作者。
◆作为公司代表受邀在杭州人民大会堂参加2011年阿里巴巴家居电子商务峰会，并作为演讲嘉宾进行主题演讲，现场听众1500多名，现场反馈良好。
◆受邀参加2012年阿里巴巴-阿宝大讲坛巡回论坛（福鼎、泉州、厦门站）演讲，主题：《渠道为王 分销致胜》；2013年阿里集团NCC巡回论坛（福州、泉州、厦门站）演讲，主题：《灯塔-指引进入电商捷径》；2013年《点亮淘宝路》厦门站演讲，主题：《网络分销三步曲》。
◆2012年负责广州市场期间独自策划，并创立“E商又E会”的会议品牌，联合同事举办6场巡回论坛，通过会议活动带动公司软件产品销售业绩49万元；2012年7月受天猫商家事业部委托，策划举办天猫广东省大卖家现场交流会，现场参会企业为300家，均为年销售过千万的企业，天猫副总裁菲青及茵曼女装CEO方建华参加并发表演讲；2012年10月受1号店招商部委托，在广州招募200家优质品牌商参加招商会议；
◆2012年受《天下网商》杂志社邀请，参加浙江广播电视台网商百宝箱节目的录制，分三期节目详细讲解《网络分销商的招募及管理》的重点事项，对品牌企业发展网络分销提供解决思路；2013年8月受泉州电视台邀请，参加《品牌泉州》节目录制，同泉州的两家企业（西瑞男鞋、澳霖鞋服）CEO进行《电商运营与品牌创建》的探讨与交流；2013年录制线上课程《分销商招募与有效管理》，上线阿里学院平台3个月累计1万人次观看；
◆曾先后参与361度、喜梦宝、千纸鹤服饰、九牧卫浴、尚客茶品等电商项目的研发工作；
◆2012年3月配合阿里集团阿宝大讲堂广东省巡回演讲，进行《渠道为王 分销制胜—讲述成功分销商背后的故事》的分享，因现场效果反馈较好，被推荐至淘宝大学总裁班进行授课；
◆2012年5月至2013年3月成为淘宝大学总裁班特邀讲师，主讲《传统企业电商发展及渠道布局策略》总裁班授课，每期学员50名，学员企业均为年营业额在5000千万以上企业的董事长及总经理；
◆2012年7月受天猫商家事业部委托，策划举办天猫广东省大卖家现场交流会，现场300家上千万的企业参会，天猫副总裁菲青及茵曼女装CEO方建华参加并发表演讲，并与西瑞男鞋、澳霖鞋服的CEO进行《电商运营与品牌创建》的探讨与交流；
◆2012年10月受1号店招商部委托，在广州策划200家优质品牌商的招商会议；
◆2013年阿里集团NCC巡回论坛（福州、泉州、厦门站）演讲，主题：《灯塔-指引进入电商捷径》；
◆2013年3月至2014年3月，因淘宝13年重点引导传统企业转型电商运用渠道分销模式，全程参与整体课程体系的规划及研发，并进行全部12期课程的授课， 主讲《传统企业电商发展及渠道布局策略》、《分销商招募及管理》课程
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【课程背景】
对于全球科技巨头而言，智能手机和平板电脑已不再是主要关注对象了，它们正在“物联网”的世界中，摩拳擦掌、跃跃欲试争夺更为广泛的连接设备，从冰箱、汽车到手表，从智慧家居到智慧医疗，从智慧教育到智慧交通，从食品安全溯源到综合性环保管理，物联网市场将是下一个巨大的平台，而在日新月异的大数据时代，当互联网思维及新模式下创造一个又一个商业神话的时候，物联网企业要创新与发展又该进行怎样的思维转变？能否通过对互联网商业模式的解构及大数据时代的颠覆式创新，从而获得新的行业竞争优势，建立全新的发展模式呢？
【课程收益】
? 案例解剖，找出传统企业在互联网大势下的机会与陷阱
? 深入分析，移动互联网商业模式及大数据运营思路
? 细致解读，互联网思维的本质与3大核心思维模式
? 深度解析，互联网思维与工业思维的的区别所在
【培训课时】1天（6学时）
【培训对象】董事长、总裁、总经理、公司中高层管理者及部门经理等
【培训方式】讲师讲授+视频演绎+案例研讨+沙盘推演
【培训内容】
课程大纲：
前言：参与厦门国际物联网博览会感受谈大数据时代
一、 大数据时代下的颠覆式创新
1、 大数据的4V特征
2、 大数据的核心与精髓
? 建立在相关关系分析法基础上的预测
? 数据创新：数据再利用、重组、开放等
? 大数据价值链3大构成
? 大数据的4个商业价值标杆
3、 数据中心价值体现-大营销
? 场景营销示例
4、 数据中心价值体现-大服务
5、 数据中心价值体现-大智慧
6、 大数据颠覆式创新对物联网行业的启示
? 赢在数据 赢在起点
二、 移动互联网商业模式解构
1、 移动互联网商业模式发展状况
? 软硬件生存环境
? 衍生收费的盈利模式
? 创新的SOLOMO模式
2、 清晰盈利的商业模式
? O2O、线上线下互动：租车租房、个性化服装设计
? 内容分享：免费提供音乐、书籍内容，社交购物等
? 移动应用程序：平台提供者、免费软件、移动搜索、移动支付等
? 游戏应用及手机物联网：全新购物方式
3、 物联网商业模式探讨
? 政府买单模式
? 免费模式
? 运营商推动模式
? 用户与厂商合推模式
? 垂直应用模式
? 共性平台模式
4、 移动互联细分领域企业商业模式分享
? 移动终端-iphone与运营商合作分成盈利
? 手机电视-广电集团与运营商分成包月套餐收入
? 移动商务-淘宝网尚未盈利，发展重点集聚人气
? 移动搜索-百度广告收入为主、蕴含多个盈利点
三、 互联网思维PK工业思维
1、 从雷军与董明珠的10亿赌局
? 视频：雷军VS董明珠
2、 从小米模式看互联网思维
? 雷军创业开悟心得
? 小米如何打赢手机之战？
? 小米的互联网思维：专注、极致、口碑、快
? 互联网思维模式图
3、 互联网思维对物联网行业的启发
四、 互联网思维之营销篇
1、 互联网时代的生存方式
? 产品型社群
2、 互联网商业模式之成本驱零、利润递延
? 案例：从小米现象解析成本结构与互联网思维
3、 内容营销—移动互联网时代营销核心
? 自媒体时代内容营销案例分享
4、 互联网预售电商C2B模式
5、 去中介化—移动互联网时代趋势
6、 移动互联网时代降维化生存思路
7、 物联网行业的互联网时代营销思路
五、 互联网思维之产品篇
1、 互联网思维产品核心理念
? 功能必需、情感强需
2、 产品经营PK用户经营
? 传统制造商与小米的经营思路对比
3、 产品型营销
? 以产品颠覆是这个时代的主旋律
4、 产品-情感四要素
? 极致-简洁-逼格-铁粉
5、功能必需、情感强需对物联网行业的借鉴
六、 互联网思维之组织篇
1、 吴晓敏：新四化
? 互联网思维之个人异端、组织社群
? 案例：褚橙、陈欧、黄太吉
2、 从逻辑思维谈“信任商业”模式
3、 物联网企业经营思路—社群化营销
电商
淘宝大学总裁班特聘讲师
阿里巴巴集团特聘讲师
福建省龙岩市电子产业商会副秘书长
曾任：联想移动通信有限公司 首席培训师
曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 电商
曾任：厦门又一城软件科技有限公司 市场总监
淘宝大学2013年第二季度“最受欢迎讲师”
淘宝大学电商系列教程丛书《电商流程化管理》作者之一*******-2009年连续三年聘为中国移动动感地带大中专学生就业创业指导老师
实战经验：
叶萌老师拥有8年职业培训讲师经验，4年互联网分销实战管理经验，3年淘宝大学特聘讲师。近年来，叶老师一直从事并专研网络营销、淘宝运营和推广方面等分销及管理的工作和研究，擅长互联网渠道分销运营管理工作，从2011年起担任阿里集团淘宝大学特聘讲师近4年的时间，全国巡讲《渠道为王，分销制胜》课程，讲实战与教学内容相结合，课程效果一直被学员热捧与青睐，被推荐为淘宝大学总裁班讲师，主讲《传统企业转型电商总裁班》、《供销精品班》、《传统企业电商发展及渠道布局策略》、《分销商招募及管理》课程，每月3-4期，培训学员达1000人以上，学员均为北京纽曼、海尔集团、上海奔腾、康佳集团、美即面膜、沱牌酒业、北极绒、十月妈咪、七匹狼、361°、粉红大布头娃娃、名鞋库、富安娜家纺、中宇卫浴、惠氏、多美滋等年营业额在5000千万以上的知名企业高管。课程满意度都高达95%以上，淘宝大学全国500多名讲师中被提名“春蚕丝语”奖候选人，获2013年第二季度获得淘宝大学“最受欢迎讲师”称号。
实战经历：
叶萌老师2007年大学毕业后加入联想移动通信有限公司福建分公司担任首席培训及培训管理工作。主要负责公司培训体系建设及培训与执行跟踪工作。同时根据代理商、经销商、卖场等合作伙伴的培训需求，开发了一系列针对终端的心态建设及销售技巧等课程，为各大学特聘讲师,先后给中国移动、国美电器、苏宁电器、特步集团、厦门大学、厦门理工学院等企业及大学院校进行讲授，受到学员的一致好评。2008年4月受邀参加厦门电视台“动感地带职场英雄”节目录制节目，并担任联想移动与中国移动联合主办厦门区总决赛评委及颁奖嘉宾。2010年担任中国联通华盛通信有限公司培训讲师（全国最大的手机国代，联通全资子公司），通过考核获得iphone内部讲师资格，并为福建省9个地市区的联通营业厅、30家合作营业厅及100家零售终端进行iphone3的产品功能及销售技能培训。
2011年加盟厦门又一城软件科技有限公司，开始进入电商领域，作为公司代言人参与各项电商活动并进行公众演讲，两次代表公司进行参加阿里集团举办的金牌淘拍档的竞选及演讲（全国100家参赛），连续2次都为公司赢得了“金牌淘拍档”的荣誉称号，主要负责淘宝/天猫/京东/当当/1号店/亚马逊等电商平台的公关及合作。后担任福建茶花家居用品股份有限公司电商渠道总监, 负责电商渠道的拓展，在进入公司的第一年采用直营模式，业绩为1500多万。利用渠道大分销和淘宝/天猫分销策略，在第二年的时间发展招募及管理网络分销商300多家，同时配合公司战略引导线下经销商进驻电商渠道（目前为13家），通过渠道分销模式，2013年完成业绩为近5000万元，其中渠道分销业绩达3300多万。
部分实战足迹：
◆2008年代表联想集团担任奥运火炬手；
◆2009—2010年为特步集团进行为期一个月1000人的新员工拓展训练；为福建省移动及福州、厦门、龙岩、三明移动分公司进行5天4夜新员工拓展轮训；
◆受邀作为2011年阿里巴巴家居电子商务峰会、2012年阿里巴巴鞋服行业电子商务峰会、2012年网货交易大会、2012年阿宝大讲坛巡回论坛、阿里巴巴“百年网商俱乐部”、GOMX2012年全球网络营销大会、闽声在网、鼓浪听涛暨厦门零售发展战略高峰论坛、2011-2012年全球十佳网商巡回论坛厦门站、2012中国鞋服行业电子商务峰会、2012年中国义乌电子商务及网络商品博览会、2012年E商又E会全国巡回论坛等众多电商活动的演讲嘉宾。
◆2011年受邀参与淘宝大学电商精英系列教程丛书之《电商流程化管理》书籍的编写，由电子工业出版社出版，是本书第六篇《分销管理》章节的作者。
◆作为公司代表受邀在杭州人民大会堂参加2011年阿里巴巴家居电子商务峰会，并作为演讲嘉宾进行主题演讲，现场听众1500多名，现场反馈良好。
◆受邀参加2012年阿里巴巴-阿宝大讲坛巡回论坛（福鼎、泉州、厦门站）演讲，主题：《渠道为王 分销致胜》；2013年阿里集团NCC巡回论坛（福州、泉州、厦门站）演讲，主题：《灯塔-指引进入电商捷径》；2013年《点亮淘宝路》厦门站演讲，主题：《网络分销三步曲》。
◆2012年负责广州市场期间独自策划，并创立“E商又E会”的会议品牌，联合同事举办6场巡回论坛，通过会议活动带动公司软件产品销售业绩49万元；2012年7月受天猫商家事业部委托，策划举办天猫广东省大卖家现场交流会，现场参会企业为300家，均为年销售过千万的企业，天猫副总裁菲青及茵曼女装CEO方建华参加并发表演讲；2012年10月受1号店招商部委托，在广州招募200家优质品牌商参加招商会议；
◆2012年受《天下网商》杂志社邀请，参加浙江广播电视台网商百宝箱节目的录制，分三期节目详细讲解《网络分销商的招募及管理》的重点事项，对品牌企业发展网络分销提供解决思路；2013年8月受泉州电视台邀请，参加《品牌泉州》节目录制，同泉州的两家企业（西瑞男鞋、澳霖鞋服）CEO进行《电商运营与品牌创建》的探讨与交流；2013年录制线上课程《分销商招募与有效管理》，上线阿里学院平台3个月累计1万人次观看；
◆曾先后参与361度、喜梦宝、千纸鹤服饰、九牧卫浴、尚客茶品等电商项目的研发工作；
◆2012年3月配合阿里集团阿宝大讲堂广东省巡回演讲，进行《渠道为王 分销制胜—讲述成功分销商背后的故事》的分享，因现场效果反馈较好，被推荐至淘宝大学总裁班进行授课；
◆2012年5月至2013年3月成为淘宝大学总裁班特邀讲师，主讲《传统企业电商发展及渠道布局策略》总裁班授课，每期学员50名，学员企业均为年营业额在5000千万以上企业的董事长及总经理；
◆2012年7月受天猫商家事业部委托，策划举办天猫广东省大卖家现场交流会，现场300家上千万的企业参会，天猫副总裁菲青及茵曼女装CEO方建华参加并发表演讲，并与西瑞男鞋、澳霖鞋服的CEO进行《电商运营与品牌创建》的探讨与交流；
◆2012年10月受1号店招商部委托，在广州策划200家优质品牌商的招商会议；
◆2013年阿里集团NCC巡回论坛（福州、泉州、厦门站）演讲，主题：《灯塔-指引进入电商捷径》；
◆2013年3月至2014年3月，因淘宝13年重点引导传统企业转型电商运用渠道分销模式，全程参与整体课程体系的规划及研发，并进行全部12期课程的授课， 主讲《传统企业电商发展及渠道布局策略》、《分销商招募及管理》课程
……
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