有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-26 17:08 |
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盛斌子家居建材门店 “巅峰执行力”训练营
盛斌子家居建材门店“巅峰执行力”训练营
讲师/盛斌子老师
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一、什么是执行力
案例:团队的力量
1、什么是门店销售执行力?
2、门店员工如何扮演好角色?
3、你从这部短片中还获得了哪些启示(比如:执行力有多重要)?
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二、执行力的四轮驱动系统
1.?文化层面
2.?制度层面
3.?目标计划层面
4.?主观能动性
案例互动:执行力的驱动系统,为什么要靠每个人?
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三、执行力是够专业
1.?卖自己
营销人的商务礼仪与职业形象
2.?卖产品
3.?卖专业
4.?卖感情
5.?卖品牌
6.?卖文化
工具一:优秀导购自测表
案例:为什么小赵不懂产品,却有销售???
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四、执行力是好心态
1.?积极心
2.?主动心
3.?空杯心
4.?自信心
5.?学习心
6.?老板心
7.?感恩心
作业:好心态自测表
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五、执行力是定目标
1.?长期目标与短期目标
2.?团队目标与个人目标
3.?过程目标与结果目标
方法工具:
工具一:执行力分解的目标系统
工具二:工作绩效诊断表格
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六、执行力是有计划
1.?计划如何分解
2.?年度计划、月度计划、周计划
3.?以会议驱动计划
方法工具:
工具一:产品-时间-渠道-人员分解表
工具二:重点工作推进表
作业:根据盛斌子老师的工具,分组作业,点评
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七、管执行
1.?执行力是要结果
2.?执行力靠制度与标准
3.?执行力靠习惯
4.?执行力靠方法
5.?执行力靠体系
案例一:小张与小郑的故事
案例二:同要的员工,为什么小张的业绩好?
案例三:三年个人业绩600万,宁波某建材店长700万业绩突围之道
工具一:执行力的方法一览表
工具二:执行力体系自测表
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八、执行力是懂自我激励
案例一:某家居导购是如何提升执行力的???
案例二:某陶瓷品牌导购PK体系下的执行力?
1.?中国式精神激励六大模块
2.?物质激励万能公式
3.?门店员工如何填写工作日志
4.?自我激励,从每天的清晨开始
5.?高绩效会议如何展开?
案例:晨会、晚会、例会如何开展-某定制家居的会议模式分解
实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”
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家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划 1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。
——核心课程:
1.《家居建材精准营销之市场开发》;
2.《家居建材精准营销之经销商管理》;
3.《家居建材精准营销之终端爆破》;
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;
6.《建材家居渠道设计与开发》;
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;
8.《如何制订营销计划》;
9.《营销人员的量化管理》;
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。
——营销专著:
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》(泛家居)
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******
——培训授课经历:
内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。