上海,市场营销全方位

【课程收益】

市场营销的基本过程有哪些？分为几个层面？每个层面的工作如何展开？如何发现和利用市场机会？如何进行市场细分和定位？4P之间的逻辑关系？4P与4R、4C之间是什么关系？

本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。

【课程大纲】

1. 市场营销的环境和挑战

? 营销创新的困惑与问题

? 市场营销在公司中的重要作用

? 市场营销的过程

? 从4P到4C和4R

2.如何分析市场机会

? 市场环境分析

? 消费者分析

? 竞争对手分析

3. 实战营销之营销战略

? 市场营销的核心：以顾客和市场为导向

? 市场定位的三步曲　—— STP

- 市场细分

- 挑选目标市场

- 市场定位

? 市场竞争位置与营销战略

4.如何建立有效的营销计划

? 产品/新产品开发

? 定价

? 分销渠道

? 推广与促销

? .品牌战略

5.促销工具的运用

? 实战促销程序

? 促销组合的四种方式

? 空军：由广告来占领空中优势

? 陆军：由人员推销来打歼灭战

? 海军：由公关宣传来营造营销环境

? 特种军：由SP创造销售奇迹

? 整合营销(IMC)