打造金牌店长特训营

一、直面挑战：

为什么你的门店不是商圈第一？为什么你的门店业绩不能持续增长？关键原因就是店长三个“不懂”：

1、不懂单店盈利模式（店长不知道门店这台印钞机是怎么生产钞票的）；

2、不懂门店运营系统(店长不了解门店这台印钞机的结构与功能）；

3、不懂门店管理技能(店长不擅于统帅一支高效团队来驾驭这台印钞机)。

北大汇丰商学院连锁企业店长培训指定讲师、中国著名渠道管理专家、连锁运营专家、金牌店长创始人刘晓亮老师经过20多年门店管理培训与辅导经验的总结沉淀，研发出这套《金牌店长“Q7技能模型”课程体系》，告诉你：店长只要了解单店盈利模式，看懂门店七大运营系统，并且精通七项核心管理技能，掌握这套Q7技能模型，就一定能打造出“商圈第一”的金牌门店！“工具先生”刘晓亮继续以“工具”说话，将为店长的门店经营管理技能系统提升提供实效解决方案。我们“不卖理论，只卖落地工具”。一切问题都是“人与岗位“结合产生的管理问题，作为门店操盘手的店长经理，你是否遇到以下门店经营管理问题？

 

1、微信时代，如何增加VIP会员粘性，如何提升进店人数？

2、不会帮员工追踪目标，不会绩效分析，如何做好员工激励管理？

3、员工协同作战能力低，班次业绩产出低，如何做好团队领导力？

4、门店台账库存报表数目乱，不会数据分析，如何做好门店目标管理？

5、员工能力低，执行差，重复问题多，如何提升教练辅导技术员工与执行力？

6、现场人货场问题，店长不会系统分析与解决问题，如何做好现场解决问题管理？

7、员工管理要沟通，公司部门要协调，商场合作要公关，如何做好对内对外沟通管理？

……

二、培训目标:

 

1、由“坐商”变“行商”全渠道销售，快速拓展客源。

2、明确店长角色，由“销售思维”转变为“管理思维”。

3、掌握高效管理沟通与员工授权的方法，迅速提升领导力。

4、学会利用四大例会制度，学会时间管理有效推进月周日工作计划。

5、学习有效激励、做好员工辅导与目标追踪管理，打造超级执行力文化。

6、掌握门店日常营运管理38套工具“武器”，确保四大运营目标的持续达成。

7、学会系统分析问题与创造性解决问题的能力，独挡一面，带领团队勇往直前。

8、学会数据分析与盈利对策；了解库存积压对生意的危害；掌握货品周转率提升策略。

9、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统诊断门店赢利模式，成为门店经营管理与盈利改善的高手。

 

三、培训内容：（13小时） 

 

第一模块：看懂“单店赢利模式”－启动门店“核按钮”

【解决什么问题】品牌定位解决卖给谁的问题，赢利模式解决怎么赚钱的问题，店长经理作为门店的操盘手必须看懂单店赢利模式的设计原理，才能在商圈成为第一，这是提升单店营业力最重要的“核按钮”，掌握了它，在全网营销时代，单店业绩才能月月飘红。

 

一、什么是单店赢利模式？

二、单店赢利模式五大构成是什么？

三、解码单店营业力月月飘红的赢利模式

 

第二模块：解码“门店七大运营系统”－明确门店“五脏六腑”

【解决什么问题】很多店长由一线导购或服务员提拔上来，不知道门店系统怎么构成的？怎么管？管些什么东西？想学习门店运营管理也不知道从哪里入手？这个模块就是帮助店长构建门店运营系统知识框架，做到胸中有数掌握门店各项管理。迅速培养店长对门店运营的系统思维与基本掌控能力。

 

一、店长为什么要看懂门店七大运营系统？

1、是什么确保了门店赢利模式健康运转？

2、店长能看懂门店日常运营的核心部件吗？

二、门店七大运营系统就是门店软件体系的“五脏六腑”：

 

系统1：员工绩效管理系统

系统2：团队统帅管理系统

系统3：员工训练管理系统

系统4：门店数据分析系统

系统5：客源推广管理系统

系统6：现场顾客管理系统

系统7：内外沟通管理系统

三、明确门店七大运营系统的核心及其相互关系

 

第三模块：精通“店长七项核心管理技能”－打造门店“铁军战队”

【解决什么问题】单店赢利模式持续赢利要靠七个门店运营系统的可靠性，七个门店运营系统健康运行，又取决于门店是否有一支高效团队在推动，而高效团队的打造最终决定于店长的七项核心管理技能的运用。如：超强领导力、员工执行力、激励与辅导能力、带领团队解决问题、销售目标制订与追踪能力等等，环环相扣。这部分不教理论，只教解决方法，38套原创管理工具，一定让你大有收获。

 

第一项技能：自我管理能力

一、我是谁？

1、“猴子穿衣不算人”

2、店长不明白“开门七件事”

3、店长的苦恼：为什么我总是站错位？

二、优秀店长如何在门店做好“五好”角色？

1、好“太太”—做好本职树榜样，如何做？

2、好“媳妇”—上司职务代理人，如何做？

3、好“妯娌”—部门协作创绩效，如何做？

4、好“妈妈”—带人带心还带性，如何做？

5、好“朋友”—刺猬取暖常跟进，如何做？

 

三、由“超级导购”到“团队领导”的四个思维转变：

1、为什么头脑里只有导购思维，没有店长思维？

2、如何做好四个转变？①首要任务； ②工作关系；③角色转变；④工作范围

3、不授权下属就不会成长。有效授权的一中心、两大原则、三个步骤与四个陷阱

 

四、如何有效树立门店领导者威信？

1、快速树立威信的123工程

①一颗公心 ②两手专业 ③三身气场

2、店长服众由弱到强的五种权力来源

①头衔权 ②利益权 ③人事权 ④专业权

⑤典范权

3、店长要管理好自己情绪与压力的五个方法

 

五、店长如何快速打造高效团队？

1、为什么员工人心散、凝聚力差？

2、打造快速反应的门店“136铁军”：

①团队游戏《我们是一个人》的深刻启示

②打造136铁军：一个信念、三个特征、六个条件

③课堂作业：三套团队落地工具的运用

3、如何形成“和企业共存共荣”的门店文化？

①形成“狼文化”就是销售的最高境界

②建立“家文化”是门店凝聚力的最好保证

③现场落地：学习麦当劳“船员”文化。你的店长各有各的风格，如何形成连锁企业统一的“门店文化”？

 

第二项技能：沟通公关能力

一、有效的员工沟通方法

1、精通人性四墙：自我性、差异性、被动性、恐惧性

2、因人而异的沟通策略：四性人格沟通法

3、为什么夸奖一个人打倒一群人？为什么批评一个人，离散一团队？

 

工具：导入《夸奖与批评的沟通机制》

二、十种“刺头”员工的管理艺术

1、刺头管理三部曲

2、IQ高EQ低的90后店员管理沟通法

3、员工冲突管理三部曲以及达成一致的策略

 

三、跨部门沟通与整合资源六原则

1、目标每前进一步都要沟通开路

2、与总部职能部门沟通六原则

3、商圈物业公司与政府部门公关三策略

 

四、案例分析：我店中老员工，每天自以为是，自己觉得很了不起，好像我店面离开她就要关门，怎么沟通管理这种类型员工？

 

第三项技能：解决问题能力

一、为什么只有店长一个人操心？

1、谁是上交问题的高手?

2、“全员操心法”的系统培养

二、培养店长系统分析问题与解决问题的能力

1、现场解决问题的心态与思维方式的培养

2、现场带领团队解决问题的步骤与技巧

工具1：《鱼骨图》运用

工具2：《PSP解决现场问题六步骤》运用

 

三、形成超级执行力的《××问题改善行动表》工具

1、为什么门店员工执行力不好？

2、门店员工执行力不好的5个核心原因与6条有效对策

3、彻底解决问题重复出现的《××问题改善行动表》的操作秘笈

 

四、案例分析：王店长带领团队解决了公司50万库存货品，盘活资金的创意方法，感动了董事长

 

第四项技能：教练辅导能力

一、员工辅导与教练的困惑

1、店面培训五个老大难问题：

新员工不想学习、老员工抗拒学习、学习之后不用、店长不会教、没有培训资源

2、对策：导入《员工培训多态积分制》与《神秘顾客制》工具

 

 

二、专业店长必须精通的三大教练技术

①OJT教练模型四步法－解决岗位技能，现场操作？

②GUIDE 教练模型五步法－解决做人技能，现场操作？

③DIRECT 教练模型六步法－解决业绩技能，现场操作？

④注意教练技术中的5个细节问题

 

三、“新人”到“熟手”立竿见影的五套“模具”

1、如何快速复制人才？如何缩短新人成长周期？

2、工具：《三洗五会训练体系》快速造就高手

 

第五项技能：员工激励能力

一、员工消极的6大原因

1、激励的2P原理：P=P-I

2、《思想激励五部曲》工具现场运用

二、激励员工100%发挥积极性的“10台发动机”

1、你的激励机制老化了，看看这10台大排量“涡轮发动机”

2、课堂作业：如何制作激发员工士气的视觉化武器－“看板墙”？

 

三、如何让门店员工拥有持续高涨的工作激情？

 

1、为什么每天工作自我感觉很累？

2、“打造快乐门店”的方法与机制

3、“工匠心态”的养成三部曲

 

四、激情四射的早会是“打鸡血”、是“心灵鸡汤”、是“激情工作的能量场”

1、晨会氛围－“士气比武器重要！”

2、晨会意义－驱动销售目标达成的“日启动会”

3、晨会流程－《活力晨会五步曲》与《月度晨会经营表》操作

 

第六项技能：目标追踪能力

一、分派任务目标的方法与要领

1、任务目标到人头的月周日分解方法

2、分派任务三原则：5W2H法、承诺法、激将法

 

二、目标追踪的方法

1、为什么要做目标管理？

2、如何做好员工目标追踪方法？

①目标分解合理吗？

②学会用PK法激励部属达标

3、激励部属达成目标的123导航“卫星”

4、每月目标追踪中对付泄气员工“必杀技”： 《周目标追踪检查表》操作

 

三、善于运用例会推动目标达成：《高效例会推动表》操作

1、牢记例会两大目的：总结经验，唤起行动

2、如何开好月、周、日、班四种例会?

3、如何做到会前会中会后有效推动？

－对付会后无执行的“利器”《PDCA行动改善表》

 

案例分析：广州xx母婴连锁店利用“开门红”原理，有效解决月末员工目标泄气的难题

 

 

第七项技能：集客进店能力

互联网时代，为什么门店客源都少了？

1、分析自己的商圈特征与竞争环境

2、明确谁是我的目标人群

 

二、使用微信营销，快速增加进店人数

1、品牌推广集客进店36计

2、VIP会员关系营销与口碑传播策略

 

三、小组研讨：如何建立你门店品牌优势的客源进店“铁三角”模型？