目标管理—工业品营销业绩倍增的销售目标与计划管理

课程目的

学习掌握工业品营销业绩倍增的销售目标与计划管理技能

课程大纲

目标管理—工业品营销业绩倍增的销售目标与计划管理

1、工业品销售预测误区、意义与目的

2、建立业务流程管控系统提升企业成单率

确定问题和调研目标

制定调研计划

收集分析信息

陈述研究发现，做出决策

克服对销售调研的阻碍

3、客户风险与项目风险管控

营销尺度

衡量销售计划绩效

赢利分析

营销组合模型

衡量市场需求

测算当前的需求和未来的需求

4、项目的诊断分析与竞争策略

定性方法

定量方法——时间序列

定量方法——因果分析

5、利用业务管控体系进行有效的销售管理

预算的目的

预算的决定

销售预算

6、项目的诊断分析与竞争策略

评估的过程

评估的目的

绩效标准的设立

信息收集

绩效衡量标准

面试评估

7、利用业务管控体系进行有效的销售管理

预测、目标和计划

制定计划的两个方法和三个步骤

从目标到计划的三个方法

目标的落实

项目管理的四要素

预案管理

讲师介绍

丁兴良

工业品营销研究院院长

中国工业品实战营销创始人

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA*******年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”*******年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”*******年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”*******年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问

2008年，荣任中国市场学会常任理事

2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访*******年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜*******年荣获全球营销类华人十强讲师

课程对象

适用于工业品行业销售经理，储备销售经理，销售主管等