如何有效定价培训

课程大纲

1.战略价格目标

什么是定价策略

有效定价的因素

2.市场分析

需求分析

客户背景

对客户需求的影响

选择标准——购买者影响

竞争对象分析

市场信息

竞争对手优势

3.影响定价要素

成本结构

短期固定成本与长期变化成本

战术定价的灵活度的需要

价格与数量之间的权衡 （供需关系和价格弹性）

策略选择

市场细分

价格最大化

短期定价与长期定价

新的与已有的客户定价

不同的产品周期的定价

品牌对定价的影响

4.定价的基本方法和价格调整策略

成本加成法

盈亏平衡定价法

边际定价法

价格调整的计划和执行

5. 企业价格管理体系

建立价格结构控制体系

分销渠道和终端的价格管理

建立赢利文化

学员感言

讲师非常耐心的解答问题，服务也都很好，下次还要参加企顾司的课程。

讲师调节气氛能力很强，2天的课程丝毫没有感觉到沉闷，非常满意。

内容充实，不仅对定价有指导意义，而且对市场分析、产品定位以及客户的处理也有帮助；总结回顾环节很好。

内训案例

Valeo 法雷奥电气公司——“市场管理培训方案”

法雷奥电气公司为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位。 公司2008年销售额达183亿欧元，在100多个国家拥有114,000名员工，解决方案行销于190个国家。

谁选择了

埃斯倍风电科技、拜耳作物科学、博世、翰威特咨询、黑龙江省五洲华宇恒业物流、亨斯迈先进化工材料、华新、慧鱼、江铃控股、杰森医药保健包装、金光创利办公纸品、山特维克矿山工程机械贸易、上海德邦物流、上海吉博力房屋卫生设备工程技术、上海汽车制动系统、上海震坤行贸易、圣东尼、圣戈班磨料磨具、斯普瑞喷雾系统、西子奥的斯电梯、星铂联颜料、扬子巴斯夫苯乙烯系列、镇海炼化碧辟、重庆延锋江森汽车部件系统