如何训练核心力量

如何训练核心力量前言：服装市场逐渐恶化的管理盲点，教而不战，战而不教

终端执行力不高

激励政策起不到明显的作用

流程表格执行流于形式主义

培训效果不彰，落地执行困难

指标下放越来越困难，员工抵触情绪解决不了

如何训练核心力量之训练一：终端『教』，『战』模型解读

以利为的，先教而后令战

以利为的，战如不足则教

以利为的，分人带之，分人待之，分人戴之

『教』，『战』模型

图示：『教』，『战』模型

如何训练核心力量之训练二：以落地为导向，以业绩为核心的『教』：带教“六加一”模型解读。

说不等于教：子曰：有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。

带教能力弱对企业会造成哪些损失

目前市场上带教的现状

带教的执行误区

带教“6＋1”的工作步骤

解读个人意义操作重点

你做我看操作重点

我做你看操作重点

寻找差距操作重点

解读内容操作重点

现场模拟操作重点

工具制作重点

带教的成功要素

模拟演练：店铺实际主题带教

如何训练核心力量之训练三：以效率为导向，以业绩为核心的『战』

效率型团队目标管理

目标管理源头抓起，失之毫厘差之千里

效能型与效率型团队区分

有效目标的核心意义

效率型团队目标管理五要点

缩短目标管理周期

向周管理转型

由销售额数量向行为数量转型

关键行为与结果绑定

销售业绩提升关键价值链疏理

如何展开高效目标沟通

目标沟通流程解读

目标沟通要点解析

模拟演练：店铺实际指标下放，目标沟通

效率型团队的会议管理

目前店铺会议管理的现状与误区

有效会议的三要素

要素一：意愿，有意愿等于有祝福

要素二：目的，有目的等于有方向

要素三：流程，有流程等于有保障

从早会到月会的各项会议的主轴把握

如何进行高效周会

周会流程解读

周会要点解析

如何做好会议中的发问

模拟演练：店铺实际周会模拟执行

效率型团队的终端落地人事布局

执行落地的市场现状

目前终端执行落地管理的误区

执行落地的正确认知

高效执行落地人事布局

传达者关键要素

执行者关键要素

监督者关键要素

考核者关键要素

计划与考核执行要点

如何训练核心力量之训练四：区分管理

不同对象不同的激励重点

效率型的激励方法

关系型的激励方法

工兵型的激励方法

智力型的激励方法

如何训练核心力量培训讲师

刘子滔

水慕天成首席营销顾问

知名实战终端咨询专家

中国店铺营销专家

波司登、利郎、雅莹、罗莱家纺、朗姿、报喜鸟、马克华菲等多家知名品牌长期合作讲师

最新畅销书籍《看透顾客的心-叫醒你的耳朵做销售》、《终端管理·快速灵活·落地执行》