中小企业规范化管理导入实施简易操作法

一、人人遭受苦恼的现实
1.     不知往哪里努力——忠诚员工的苦恼。
2.     不知怎样才能多拿钱——忠实员工的苦恼。
3.     不知怎么约束混日子的员工——管理人员的苦恼。
4.     不知怎么向管理人员支付薪资恰当——老板的苦恼。

二、两组不同价值的界定
5.     员工个人的三类价值——说人是私的没错，说人是无私的也对。
6.     员工都只寻求自己的价值满足——学雷锋就不来您企业了。
7.     赚钱是企业的本质特征——做慈善与做企业有差别。
8.     企业只盯住钱，往往不一定能赚钱。
9.     企业发展四大价值——小企业是从这里做大、做强的。
10. 员工价值贡献内容界定——员工对企业的价值贡献不是只有钱。

三、把一碗水端平的方法
11. 老板不要把自己拔高了——员工薪资不是老板的恩赐。
12. 给员工多少薪资由员工自己选择——在中小型企业，岗位职级工资无效，薪点贡献工资难行。
13. 老板个个为发工资为愁——薪资攀比伤人心，又伤人情，密薪缺少激励作用。
14. 按价值贡献大小付酬——把按劳分配进行到底，无贡献者不受益，企业只要功劳，不要苦劳。
15. 基于价值贡献的薪酬计算公式——这样才能把一碗水端平。

四、价值贡献计算方法
16. 企业需要员工做的不是工作而是贡献——价值贡献就是一切。
17. 企业需要的五类价值贡献——财务收益贡献、技术资源贡献、客户资源贡献、品牌价值贡献、运行保障贡献。
18. 价值贡献计量方法——对每一类价值贡献，都必须进行量化计算。
19. 不同类价值贡献的换算计量方法——每个员工都可为企业作多方面的价值贡献。

五、企业赢利通路设计
20. 企业组织与其它社会组织的区别——必须设计出赢利通路。
21. 不要讳言企业赢利——企业赢利是企业员工发展舞台的拓展。
22. 企业赢利水平设计——企业与员工之间必须有的利益平衡。
23. 企业赢利通路选择设计——让每项工作、每个活动都赢利是可能的。
24. 企业赢利通路宽度设计——企业赢利水平是由企业赢利通路宽度决定的。

六、价值贡献管理规则设计
25. 不要老板一人说了算——上下认同才能成为游戏规则。
26. 老板自己首先要有思路——规则必须讨论，但必须在已有思路上讨论。
27. 要说透的四句话——企业不是福利院，员工工资自己挣，合理赢利是企业和员工发展的前提，是亲戚是朋友就是帮我不是吃我。
28. 必须用文件正式界定——在严肃和慎重中确立其权威性。

七、价值贡献管理操作实施
29. 岗位员工价值贡献日记录表
30. 岗位员工价值贡献工资计算表
31. 岗位员工价值贡献额计算程序。
32. 岗位员工价值贡献工资计算程序。

八、三个制度和三个流程
33. 岗位价值贡献定向管理制度。
34. 岗位效益提成管理制度。
35. 一般管理规章——界定不允许在企业发生的事。
36. 价值贡献定义和计算调整流程。
37. 企业决策制定流程。
38. 企业财务控制流程。

九、价值贡献管理技术的五大作用
39. 企业规范化管理的导入实施作用。
40. 高效团队的打造作用。
41. 学习型组织的建设作用。
42. 组织扁平化的实现推动作用。
43. 把干毛巾拧出水来的成本管理作用。