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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-14 08:36 |
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上海行政类物资采购管理之创新之路课程培训大纲
课程目标
1.行政类采购框架和管理模式
2.如何做支出/花费分析
3.如何做供应市场调查、成本节约项目可行性分析
3.如何做供应市场调查、成本节约项目可行性分析
4.如何开发间接采购的品类管理
5.供应商管理
6.如何降低间接采购成本
6.如何降低间接采购成本
适用对象
企业财务总监，人力资源/行政总监、间接采购总监/经理，市场&销售经理，IT 总监，等
授课方式
授课方式
授课形式为课前安排预习作业，集中授课、案例分析、练习、讨论，培训内容的回顾。
课程大纲与课程安排
1、什么是间接采购，如何进行管理？
²物资采购的定义/范围
²非生产物资采购（行政& HR 类）与其他采购的不同
²非生产物资采购的发展
²了解你自己 --花费分析( Spend Analysis)
支出比例/企业的总支出
支出分类：行政/HR、IT、市场营销&促销品、厂房&设施、MRO、专业服务等
成本管理策略-采购方式的制定
2、战略采购的基本概念
²What do not do during a strategic sourcing
3、数据收集 &分析
4、供应市场分析(Market Intelligence)
5、非生产物资采购的流程建立与改进 RFx
²确认需求时的注意事项
²非生产物资采购订单方式
²采购记录的管理
²非生产物资采购成本降低与成本规避的管理
6、优秀的间接管理模式(Outsource, eProcurement)
²间接采购外包
²电子采购
²案例分析：实际工具的演练
7、非生产物资采购供应商选择与评估（Score carding supplier）
²如何开发和选择潜在的供应商
*分析需求
*了解你所面对的供应市场
*分析价格与成本
*供应商的筛选
²如何管理现有的供应商
²供应商业绩评估及考核要素
²如何设计非生产物资采购供应商评估表
6、非生产物资采购成本管理与控制管理技术(Negotiation)
²如何争取更好的收益的采购方案&方法
²影响一般成本的主要因素
8、采购谈判前的准备: 如何在谈判中占据有利地位
9、谈判的3个决定性构成与影响谈判的因素
²两种主流的谈判方法
²谈判的前期准备
²掌控谈判的进程
10、VCR案例分析，课程小结&行动计划
采购管理核心篇-供应商的选择&评估
企业面临的困惑
企业越来越看重采购开发供应商能力，国际采购专家普遍认为采购正在为企业采购竞争力，也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性&竞争力的提升。具体表现在：
ü如何进行采购职能战略制定& 采购策略规划？
ü供应商已经变成供应链中间非常重要和最基础的一个环节，如何进行供应市场研究，供应商搜寻？
ü如何有效进行供应商 选择、评估和管理提升？
ü供应商提升已经不是卖方单方面，而是买&卖双方面共同努力与参与的过程， 如何实施与监督？
课程对企业的意义
购中高级管理者通过系统性的进行供应商 选择、评估和管理提升活动，来构建整体/可持续性的成本节约战术计划。活动包括：供应市场分析、供应商识别、供应商评选、供应商发展策略、供应商绩效评估等。通过此次培训，帮助企业从战略的角度重新审视企业原有的采购现状，为企业梳理采购流程体系，提高企业的供应商管理能力。
课程受益
1.目前采购面临的重大挑战
2.采购流程到底有多少，其中的流程的关键在哪里
3.供应商评估、选择和管理的流程
4.针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准
5.如何识别、筛选和评估潜在供应商
6.实际案例分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商
7.如何管理供应商，提高供应商的绩效
8.如何管理供应商的关系，为公司整体战略做出贡献。
适用对象：
企业采购及供应相关部门中层管理，例如：供应链/采购采购经理，采购主管、中高级采购工程师、高级采购员、采购员、供应商质量工程师/SQE等
授课方式：
Course Description课程内容
第一单元 企业中的商业环境
? 采购所面临的挑战
在整体供应链的环境中的采购管理特征
全球采购&供应管理的发展趋势
什么职能的发展引发了全球供应链变革
第二单元 企业中的商业环境
采购职能划分
采vs购业务流程
战略采购管理流程-要点分析
²全球采购vs 本地化采购
第三单元 产品及市场分析
? 产品的功能要求
? 产品寿命周期
? 市场的不同类型
? 供应市场中的需求与供应分析
第四单元 寻源管理具体过程
? 分析采购需求
? 分析供应市场
? 制定寻源策略（全球采购vs 本地化采购）
? 识别 & 筛选供应商
? 供应商评审
? RFx 询价/报盘分析
? 分析成本
? 谈判 & 合同
? 执行采购
? 供应商管理
第五单元 采购谈判
?谈判力量分析
?谈判信息收集
?谈判目标设定
?谈判策略制定
?谈判计划检查明细
?谈判案例实际演练
第六单元 寻源运作管理职责区分
?采购职责明细
?质量职责明细
?研发职责明细
?生产职责明细
?各个部门在采购各个阶段的工作量
第七单元 供应商管理&提升
?供应商分类策略
?供应商分类方法&工具
?供应商发展&提升的关键要点
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