采购人员培训内容

采购人员培训内容

第一部分：供应链/采购/供应/精益是什么

基础一：21世纪商业环境的新变化
基础二：供应链为何物
基础三：“采”与“购”区别在哪里
基础四：“供”与“应”联系在哪里
基础五：采购与供应又有何不同
基础六：精益就是LEAN吗
基础七：供应战略与供应链战略关系是什么(价值曲线）
基础八：传统采购管理认识的误区
基础九：供应链的本质是什么
基础十：采购管理新趋势

第二部分：采购与供应管理活动之八大浪费及应对策略
浪费一：库存
◇企业库存现象
◇正确认识库存（零库存、万恶之渊、遮羞布、库存就是仓储、越低越好吗）
◇库存引发相关的成本有哪些
◇库存降低能带来多大财务价值呢
◇库存降低之战略与战术是什么
案例：AppleCEO库克的前期成就
小结：库存控制的途径有哪些
浪费二：运输
◇运输浪费现象面面观
◇错误的运输成本控制观点
◇运输决策失误带来什么后果
◇低劣的承运商关系有何影响
◇没规划的产品包装会导致什么连锁反应
◇无设计流通加工环节的结果
◇糟糕的运营管理
案例：德国设备的设计
案例：上海某飞机配件制造厂从德国采购设备的经历
小结：运输控制的方向是什么
浪费三：时间
◇被流程埋葬的时间有哪些
◇不合时宜的信息传递方式
◇客户LeadTime被消耗在哪里
案例：浙江某饰品公司通过优化流程满足客户LT
某政府做报告设计两个主讲台
小结：采购LT时间压缩的方向是什么
浪费四：包装
◇包装在物流中的作用及意义
◇包装活动对SCM有什么影响
◇包装设计新指导思想
案例：康师傅水包装瓶设计
可口可乐的包装成本控制三步曲
啤酒包装演变过程解析
东芝泰格与供应商周转箱的设计与应用
小结：包装控制的方向是什么
浪费五：管理
◇企业内部查漏补缺现象透析管理浪费
◇不合时宜的组织架构
案例：电脑组装的自动纠错功能
ERP系统的自动报警功能
小结：如何消除内部管理浪费
浪费六：知识
◇知识浪费现象面面观
◇信息孤岛
案例：SAP的创业者是来自IBM员工
小结：企业知识管理体系如何建设
浪费七：搬运装卸
◇搬动活动在物流中地位与意义
案例：TECSO的物流优化项目
盐田港网上抓箱系统
小结：搬运装卸优化关键点是什么
浪费八：信息
◇被忽视的信息浪费成本
案例：某公司五种以上的订购单
小结：如何提升信息效率

第三部分：采购与供应管理五大元素
元素一：流程
◇采购流程图分析
◇流程管理误区
◇流程设计的四要素
◇流程优化的四大手法
◇流程控制关键点/里程碑
◇流程优化的方向
案例：某公司ERP系统部门审批务必在2小时内
元素二：计划/预测/FORECASTING
◇采购计划的范畴
◇采购预测常规的几个关键词
◇影响预测八大因素
◇提高采购预测十大策略
案例：天气预报预测过程
小结：采购预测管控的方向
元素三：库存
◇库存管理目标是高还是低好
◇库存控制的六个关键点
◇原料库存产生原因及解决方案
◇SCM环境下库存控制障碍
案例：李宁的库存危机
小结：SCM上游环节库存控制战略
SCM上游环节库存控制战术
元素四：风险--外因型（上）
◇供应商战略调整风险（一体化）
◇面临上强势供应商如何应对
◇如何冲破供应商联盟
◇技术进步风险
◇行情波动风险
◇供应商TCQ风险
◇如何预防合同欺诈
◇自然条件风险
◇文化风险
案例：TCL收购欧汤姆逊电子失败案例
东莞福蓝宝贸易公司的解决方案
元素五：风险--内因型（下）
◇采供战略与企业战略分解错位
◇采购人员技能风险
◇采购人员道德风险
◇采购战术选择风险
◇验收风险
◇贸易术语选用风险
◇财务风险
◇组织架购风险
案例：中国向乌克兰采购辽宁舰体的运输
小结：采购风险无处不在，如何建立全面风险控制体系
元素六：绩效
◇KPI设定SMART原则
◇KPI考核的范围
案例：某公司采购绩效考核体系
小结：绩效考核技术有哪些

第四部分：供应商管理六模块
模块一：供应商评估
◇评估供应商流程
◇评估过程收集信息渠道
案例：某公司供应商评估总表
模块二：质量/成本/时间管理与控制(TCQ)
总方针：规避--预防--控制--挽救
质量管理控制
◇供应商质量控制新思想
故事:魏文王问扁鹊治病
◇供应商质量全过程控制策略
游戏：头脑风暴
成本管理控制
◇供应商价格就是成本吗
◇采购三维度成本模型
案例：公司采购设备或一本书的总成本分析
◇供应商成本持续降低
案例：广本与供应商成本持续降低合同
◇供应商成本控制策略
游戏：头脑风暴
时间/交付管理控制
◇影响供应商交付的因素分析
◇控制供应商交付的策略
游戏：头脑风暴
模块三：采购TCO控制
◇工具：波士顿矩阵、产品生命周期像限图
◇采购成本控制23种策略
模块四：供应商评定/认定
◇评估与评定是一回事吗
◇评定的流程
案例：某公司供应商评定表格参考
◇评定供应商常用EXCEL功能
◇供应商评估作用及后期激励措施
◇提升供应商绩效的途径
游戏：头脑风暴
模块五：供应商谈判
◇准备阶段（重要性、任务、范围）
案例：日本三菱采购台湾巨大钢铁
◇正式谈判（议题、技巧、让步等）
◇总结阶段（祝贺、签定合同）
◇供应商谈判常用工具（LSR,甘特图）
案例：成功的谈判来自于数据量化
模块六：供应商关系管理
◇供应商关系图谱
◇关系图谱与采购象限的综合运用
◇关系的确定来源于数据
◇供应商管理应用工具
◇SWOT在供应商管理中应用
◇关系建立策略
案例：与强势供应商建立关系的成功经历

第五部分：精益思想在采购与供应中应用
◇精益内涵
◇库存分类
◇物料分类
◇供应商分类
◇采购人员分类
◇订单分类
◇对手识别（4PVAK象限分析）

第六部分：采购与供应管理者之职业规划
选择：定位自我保护
实施：平衡轮
实现：甘特图
学问自由提问交流！
  
 老师介绍：申明江老师  
  申明江 老师简介
采购物流供应链实战管理专家
曾任：信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理
曾任：美国可利航运有限公司采购部经理
曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理
中国物流行业协会专家顾问；
CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师；
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；《中国海关》杂志、《现代物流报》撰稿人；《企业观察报》供应链专栏特约撰稿人；广州外语外贸大学、深圳大学物流采购专业特聘讲师。

实战经验：
申明江老师10年大型企业物流实战管理经验，3年采购/物流/供应链咨询服务经验，曾任深圳信义汽车玻璃（控股）有限公司供应链事业部经理期间，帮助公司完善了请购政策。对部门请购实行责任人制度，全流程跟踪领用情况，并与部门绩效挂钩，控制了呆旧物料发生。对日本、德国供应设备高价值配件，协调工程部门开发，增加了国产化比例，降低了采购成本，对贵重物品适量库存，压缩了设备停机时间。完善了回收制度，给公司每月带来营业外收入30万以上。在担任大连锦程国际物流有限公司商务经理任职期间，负责推广公司优势产品（即签约航线舱位），通过邮件营销同行，创150TEU标箱的业绩，屡次在八大口岸城市排名第一或第二名。

项目经验：
深圳稳泰电声有限公司供应链优化项目：通过建立供应商选择与评估SOP并实施，淘汰了不合适供应商，加大优秀供应商订单比例，以就近选择为准则，提高了交付准时性达98%以上、质量稳定性达95%以上、采购cost down10%，将库存周转率由8次提高到14.2次。
黑龙江中信物流股份有限公司流程再造项目：参与中信物流国内铁路专线，省内公路专线，国内多条干线业务模式创新、流程优化及线路整合项目。通过将直营转化为外包、参股、合资等形式，将公司由过去人、事的管理转变为契约的管理。公司由150人优化为12人。

授课风格：
1. 丰富性与针对性：课程包含丰富的理论及专业知识，分享丰富的管理实践经验，并能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导；
2. 指导性与实用性：能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；
3. 操作性与实效性：课程在介绍基础理论、框架、流程的同时，也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等，以便学员可以参考借鉴；
4. 通俗易懂，参与性强：授课方式深入浅出，通俗易懂，将专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答、互动。

主讲课程：
《精益物流与供应链管理优化策略》
《双赢采购商务谈判实战技能训练》
《供应链管理之精益采购与供应商管理》
《高效仓储管理与库存控制实操技巧》

学员评价：
专业、系统、生动、务实！
---- 刘爱文 东芝泰格信息系统（深圳）有限公司
企业与企业之间的竞争更多体现在供应链之间的竞争，先进的管理理念和精湛的管理方法，将为企业创造新的收益。申老师课程帮我厘清了目标，找到了方法。
---- 毛志华 住友电工电子制品（深圳）有限公司
课程案例丰富信手拈来，相关内容融会贯通，将生硬的话题活活演绎，对学习者拿来就用非常务实。
----陈爱 深圳三星科健移动通讯技术有限公司
课程对供应商关系策略以及供应商选择与认定、评估及激励、谈判的讲释让专业人士深受启发。
----全军 深圳爱默生电子有限公司

培训客户：
伊利、蒙牛、赛尔康、亮百佳、光宇科技、鑫雁印刷、中信物流、稳泰电声、汉邦高科、科洛斯科技、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、住友电工、沃尔玛、长城计算机、迈瑞医疗、富士康、矽普特、TCL、深圳能源、新宇宙、香港香雅、上海良信、赛格科技、瑞凌实业、信义控股、华为终端、德龙健伍、福蓝宝贸易、欧莎世家、中兴通讯,深圳市安腾威科技、LoeweOpta GMBH(德国公司）、深圳市力可普尔电子;深圳市东山防水隔热工程、民和国际贸易、青岛啤酒、夏晖物流、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机（深圳）、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、福威智印刷、迪达物流、中海船务、统一企业、柏威货运、先行电气、华商联报关、深能安所固电力、深圳保凌影像等知名企业。……
 

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