福州采购人员培训

一．采购体系及流程
1.杰出采购组织架构的要素
2.采购的宏观流程
3.采购的权利、职责、分工及限制
4.如何进行采购的工作策划
二．采购专业的基本知识和采购的角色
1.采购与供应的工作区别
2.采购人员的角色认知
3.采购与销售部门之间的关系
4.采购与计划部门之间的关系
5.采购与技术部门之间的关系
6.采购与质量部门之间的关系
7.采购与仓储部门之间的关系
8.企业与外部的关系
三．供应商开发、评估与关系管理
1.供应商管理的组合模型
2.强势供应商管理策略
3.瓶颈供应商管理策略
4.潜在供应商搜寻与调查
5.供应商评估原则与流程
6.供应商评估方法
7.供应商现场审核实效经验分享
8.供应商绩效考评意义、权重与误区
9.根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
四．采购成本分析与采购成本降低
1.总成本的冰山模型
2.采购成本分析的工具：TCO和LCC
3.供应商的定价方法
4.识破供应商报价9大陷阱
5.案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
6.企业采购成本失控的两大源头
7.如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
8.VA/VE+TearDown工具的应用
9.行之有效的降低采购成本的十个方法
五．前沿采购模式应用
1.公开招标与邀请招标
2.招标采购的适用范围
3.招标实施步骤要点
4.围标、串标问题预防
5.供应商库存管理VMI
6.如何有效推行集中采购
7.电子化采购
8.国际化采购
六．双赢采购谈判技巧
1．实效的谈判新模式与“赢”思维
3．谈判前的准备（黄金工作表法）
4．如何布局、造势、用术
5．谈判的三个重要因素、三个重要节拍
6．采购人员谈判常犯的六种错误
7．开场：采购一招制敌的三个字
8．中场：不断探究底价的魔力词汇
9．终局：锁定成果与备忘
七．采购人员合同与风险管理
1.合同与订（定）单、质量协议、供应商须知
2.企业的合同管理流程
3.合同风险管理
4.采购人员必会的法律知识
5.无效合同/可变更合同/可撤消合同
6.合同约定不明的处理/格式合同
7.仲裁/调解/诉讼的区别与选择
8.诉讼时效的规定
八．采购人员职业化素养提升——工作绩效改善
1.采购人员的职业操守
2.采购人员的时间管理
3.采购人员的计划能力
4.采购人员如何与供应商沟通
5.采购人员如何与仓库、品质沟通
6.采购人员的自我保护
7.案例：某集团采购部的阳光采购