工业品营销管理干部班系列之营销管控的四大体系培训

有效期至长期有效	最后更新2019-09-08 09:41
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工业品营销管理干部班系列之营销管控的四大体系培训

课程特色与背景

针对工业品销售，如何塑造标准的业务管控流程

利用个经典工业品的营销案例研究出的销售智慧

用于企业实战操作的管控体系

全球500强企业中60%的企业用于培训精细化流程管控体系的课程

在业务流程管控中是否曾经为以下问题曾经困扰过：

销售经理离职带走大量客户资源，怎么办？

老板亲自谈客户，累得半死不活，如何改善？

客户只有承诺，没有交易，如何跟进？

销售人员流失频繁，队伍不稳定，怎样解决？

营销费用成本逐步增加，业绩却下降，为什么？

工业品企业基本是全国各地放羊式业务模式,

业务人员有时几个月或者半年以上,见不到踪影,无法进行直接的管理,挂羊头卖狗肉,讲故事,导致管理比较失控,业务无法掌握终端,甩单现象时有发生,

课程大纲

业务管控体系

业务管控体系的定义

业务管控体系的“天龙八部”

业务流程管控体系（九个层次）

“忽悠”客户而不是被客户“忽悠”

搞定项目的六大策略

售前管控决定成交率

营销案例：钱要花在刀刃上

运营管控体系

设定关键任务项目清单

实战运用策略:七步分析

七步分析--具体工具

控制项目成本费用

销售诊断案例：线人搞定，单子却飞了

预测客户是财富还是风险

保证账款回收

人才管控体系

64％的“黑洞”-销售管控v怎么管理？

人力成本的巨大“黑洞”

复制典型的营销奇才（复制的力量）

管好营销奇才的操作手册

组织管控体系

创造有效的营销价值

有效的业务协作分工分析策略

确定项目中的个人贡献

做好项目利益的合理分配

课程主讲

丁兴良

【个人荣誉】

中国工业品实战营销创始人

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”

2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”

2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”

2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问

2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2008年，荣任中国市场学会常任理事

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

2010年荣获全球营销类华人十强讲师

2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”

【行业经验】

开创国内工业品营销研究先河，12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验，200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！

曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。14年来出版工业品营销专业书籍达71本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

课程对象

工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、化工行业、矿采冶金能源行业、环保科技等工业品行业大客户经理、大客户销售代表、大客户管理人员、销售主管、资深的销售人员、销售技术工程师、销售顾问。

【培训课时】2天

【培训日期】2019-11-8