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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 09:38 |
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巅峰对决商战博弈之商务谈判培训
上课时间：.2020年9月23日
上课地点:杭州
课程对象:营销副总、总监、经理
课程收益
都说谈判是赚钱最快的方法，可是你会谈判吗？
前期设计是谈判最重要的准备工作，你会设计吗？
沟通是谈判实现的唯一途径，你会沟通吗？
有一种设计，能让你轻轻松松学会和实现谈判，
教会你前、中、后三期进行完美的谈判布局
搞定开价、还价、接受、让步、双赢……
都说谈判无处不在，
可是，你会谈判吗？
课程大纲
第一章、前期布局
1.先给还是先拿？
2.先开还是后开？
3.高开还是低开？
4.最高价最低价？
5.还条件的策略
6.接受条件策略
7.谈判僵持处理
第二章、中期守局
1.请示领导-回旋
2.踢球策略-他杀
3.异议处理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-讨还
6.交换策略-达成
7.谈判僵局处理
第三章、后期结局
1.红脸白脸-逼定
2.蚕食策略-耐力
3.让步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草拟合同-签定
上课老师：搜狐网营销与谈判顾问 李力刚
资历背景
?北京时代光华特聘高级讲师
?复旦太平洋金融学院特聘讲师
?四川电子科技大学特聘高级讲师、多家培训机构特邀讲师
?资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一
授课风格
暴笑不断,互动到底
培训效果：
反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；
学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得；
行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；
绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；
授课经验
电信广电： 电信(2次)、浙江电信、浙江移动（5次）、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通（5次）、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、普天集团、东方通信、上海广电（2次）、南通广电、东冠集团、天喻通信（3次）、浙江通服、UT斯达康、数讯科技、高新兴通信、远传通信（2次）、中兴通信……
金融保险： 北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、广州工行（3次）、贵州工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行（5次）、成都建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行（18次）、湖州农行、云南农行、丽水农行、上海交行、桂林交行、梧州交行……
交通运输： 东方航空（3次）、上航旅游、上海铁路局（3次）、均瑶集团（吉祥航空）、双流机场、虹桥机场、航天科工、山东公路建设集团（2次）、德邦物流（4次）、江苏交通设计院、文冲船厂、中船重工、顺丰速运……
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