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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-13 21:48 |
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供应商谈判技巧培训
【课程背景】
CPI始终保持高位，物价普遍上涨，您是否发现越来越难以完成降价任务？本课程介绍七种战略成本管理的工具，使你轻松获悉供应商的真实成本，为价格谈判提供利器。
采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、服务和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。大多数采购与合同管理人员经验缺乏、谈判技巧欠缺，影响了个人、部门和公司绩效。
本课程讲解谈判的知识要点后，通过采购与合同管理谈判的案例分析与演练，使参加者学完本课程后，在工作岗位上能够将学到的价格分析的工具、谈判理论、谈判知识、谈判方法与技巧应用到实际工作中，增加自己的采购与合同管理绩效，为采购/合同管理部和公司做出贡献。
本课程集聚实战性和体验性，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力等；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的东西，使得采购人员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。
课程大纲
1. 七种战略成本管理的工具
1) 价格分析法
2) 成本分析法
3) 标杆法
4) 目标成本法
5) 价值工程法
6) 总拥有成本法
7) 财务分析法
? 实战练习
2. 谈判概述
? 认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率；
? 认识选择与供应商谈判的时机的重要性；
? 描述谈判过程的主要阶段及其特征。
? 实战练习
3. 谈判准备——获取信息
? 在准备谈判时应考虑以下因素 :
? 要满足的需求
? 供应市场的环境
? 采购战略及所期望的与供应商建立的关系
? 进行价格/成本分析，建立成本模型作为谈判的基础；
? 分析可能与供应商建立的关系类型；
? 确定自己的谈判风格；
? 制定针对对方谈判风格的战略；
? 衡量双方组织和个人实力；
? 对谈判的双方进行SWOT分析。
? 实战练习
4. 谈判准备——制定谈判目标与策略
? 设定现实可行的谈判目标；
? 确定谈判的不同变量或问题；
? 分析不同变量的不同选择；
? 设定每个变量的指标以及确定它们的优先次序；
? 制定谈判策略；
? 决定所采用的说服技巧和方法；
? 组织和策划谈判。
? 实战练习
5. 谈判实施
? 谈判的不同阶段；
? 识别和使用不同形式的提问；
? 认可谈判中积极倾听的重要性；
? 确认并考虑对方的利益；
? 识别非口头交流的肢体语言的特定形式；
? 描述来自不同国家人的文化背景对谈判的重要影响；
? 了解通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题。
? 案例分析及实战练习
6. 谈判实施后的工作
? 协议形成及达成协议后的工作；
? 评价谈判绩效。
? 案例分析及实战练习
? 案例分析及角色扮演
培训师介绍
王炳智
行业资质
采购与供应链资深培训师
曾供职深圳华为公司-机械设计工程师、生产部经理、采购部经理
香港ASM自动化公司-计划部经理、供应链总监、总经理等职务
中国物流工程学会供应链专业委员会理事
工作经历：
近二十年的企业管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化公司等企业，担任机械设计工程师、生产部经理、采购部经理、计划部经理、供应链总监、总经理等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。
中国物流工程学会供应链专业委员会理事。对企业的组织运作、计划管理体系、供应链管理体系、企业信息化解决方案有深入的研究，为多家企业辅导实施ERP信息系统，并发表过专业文章。
近期开课安排请联系ＣＥＯ课吧在线客服！报名咨询：010－87662925 张老师 手机：15801288587（同微信）
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