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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 08:56 |
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分销商的渠道管理课程
课程特色与背景
分销商，是渠道 链上一个承上启下的双重角色，他自己既肩负厂商的渠道功能，同时也具有发展和管理下级经销商的任务。如何扮演好这样的双重角色，为自身获取更大的利益？如何提升自身的价值，成为厂商和经销商都不可或缺的伙伴？本课程帮助你了解厂商的心态和资源，同时也给予你下级渠道的管理方法，让你左右逢源，如鱼得水。
课程大纲
1.营销渠道对厂商的意义
* 厂商为什么要利用营销中间机构
* 渠道的功能和对厂商的价值
* 分销商的角色、地位和增值
2.渠道的设计与规划
* 厂商任务的承接与谈判
* 如何制定区域渠道规划
* 渠道规划的实际操作
* 借助厂商资源发展与招募渠道
* 增加渠道的原则
* 渠道招募八要素
* 渠道招募主要原则
3.厂商资源获取和应用
* 产品资源
* 价格资源
* 市场支持资源
* 培训资源
* 人员资源
* 终端资源
* 渠道商大会
4.渠道管理 、支持与评估
* 渠道日常业务支持
* 业务管理
* 市场支持
* 销售支持
* 供应链管理
* 关系管理
* 渠道管理
* 渠道冲突的发生和处理
* 厂商介入的冲突处理
* 渠道评估
* 渠道评估的一般方法、指标和工具
* 影响厂商的评估标准
5.选拔和培养合格的渠道代表
* 职业技能要求
* 渠道工作的原则和建议
【课程对象】
分销型企业渠道总监、渠道经理、业务代表，相关业务人员
【培训课时】2天
【培训日期】2019-10-24
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