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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 08:37 |
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专业销售技能实战训练高级培训
课程大纲
第一部分:销售与销售沟通
1.工具与智慧的故事
2.成功销售员的七大特质
3.适应性销售案例（具体根据行业而定）
4.客户分类与销售策略
5.销售沟通的专业模型
6.销售沟通障害产生的原因分析
7.双关图的启示：世界是知觉世界
8.知觉世界要求沟通从心开始
9.人类行为（包括沟通）的启动密语
10.性格与销售的白金定律
11.模仿与人类的喜欢原理
12.性格模仿的TOPK技术
第二部分:快速识别客户的Topk类型
1.Topk的日常行为特质
2.Topk的日常行为应对技巧
3.日常生活细节中识别Topk
4.日常工作细节中识别Topk
5.日常沟通细节中识别Topk
6.从办公场所布置识别Topk
第三部分 现代市场营销的本质特点—以客户需求为中心
1.现代营销理念及其转变历程
2.营销的功能及其在企业中的地位演化
3.现代客户采购流程分析
4.顾客满意式营销/服务模型
案例研究和讨论：满足顾客需要的环K公司
第四部分 组织型客户的需求分析
1.组织市场营销情报
2.组织市场调研
3.组织市场潜力和销售潜力分析
案例讨论：迅达包装设备厂
第五部分 组织间营销的关系战略
1.关系营销理念二、关系管理
2.战略联盟
第六部分 组建高绩效的营销团队
1.现代营销经理人的沉重压力
2.营销部门的作用、构成及关系
3.营销团队中的角色定位
课程主讲
屈晓亮 专职讲师，营销研修中心主任研究员，销售管理系列课程制作人，高级咨询师，高级培训师，曾任职于国内某大型公司高级经理，经验丰富。
姜海波 专职讲师，销售管理系列课程制作人，高级咨询师，曾任职于中航三星销售培训主管。
课程对象
新晋加入销售队伍的年轻销售人员、渴望进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员，以及销售团队的管理者，销售经理、销售服务人员、与销售相关的部门等。BL
【培训课时】2天
【培训日期】2019-11-21
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