不确定时代的网络营销赢思维培训

 

主 讲：著名战略营销专家   张利

 

课程对象：营销副总、市场总监、销售总监、大区经理

 

营销赢在价值  两种经营思想的修正

营销赢在竞争  营销=营 + 销

营销赢在电子商务  网络营销的模式

营销赢在渠道  如何掌控渠道

营销赢在品牌  品牌的建立

营销赢在整合  资源的整合

营销赢在大客户  大客户营销的策略

 

讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语平民化，帮助学员理解）；

录像观看（通过精彩录像片段欣赏，给予学员启发）；

现场演练（帮助发现问题，进行精确点评，从而达到学以致用的目的）；

游戏互动（将深奥的理论融入轻松的游戏之中，在笑声中学习和领悟）；

问题讨论和实战案例分析（剖析经典实战案例，充分启发学员）。

 

营销赢在价值

1、两种经营思想的修正

2、重要概念：资产收益率=利润率*周转率

3、经营企业的三原则

案例：隐形冠军法因数控

 

营销赢在竞争

1、营销=营 + 销

2、企业竞争优势的表现

3、产品质量是设计出来的  

 

营销赢在电子商务

1、中国互联网的三个阶段

2、传统企业进军电子商务的三部曲

3、网络营销的模式

案例：李宁的烦恼

 

营销赢在渠道

1、渠道的非一般属性       

2、渠道的非一般功能

3、如何掌控渠道

 

营销赢在品牌

1、从企业的角度看品牌

2、从顾客的角度看品牌

3、从理论的角度看品牌

4、从本人的角度看品牌

 

营销赢在整合

1、自然资源

2、社会资源

3、客户资源

4、行业内存量资源

案例：淘客推广——网民变销售员

 

营销赢在大客户

1、大客户营销四步曲：

2、搞清流程

3、找出切入点

4、替代功能

5、镶嵌到价值链中

案例：金域医学科技公司

 

中国著名实战营销专家。企业经营模式研究专家。

清华大学国际工程项目研究中心特聘教授。

北京大学经济学院金融投资家研修班客座教授。

中国人民大学培训学院客座教授。

 

他从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。他对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。 张利以中国优秀传统文化为武器结合最新欧美企业经营管理理论，关注全球化经济以及互联网为代表的最新技术变革对传统商业生态环境的冲击与颠覆，对中国制造业、医药业、饲料业、建材业等行业进行了广泛的跟踪研究，从而使他对问题的分析往往一针见血、视野超前、直点穴脉。