S5TM卓越经销商总裁五项修炼精品课程

有效期至长期有效	最后更新2019-09-08 08:33
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S5TM卓越经销商总裁五项修炼精品课程

【课程背景】

通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力越来越大，经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现，经销商在经营过程中，普遍存在以下八大问题：

问题一：自身素质不高，容易发脾气；

问题二：没有发展远景，小富即安；

问题三：没有市场定位，赚点体力钱；

问题四：员工越来越难以管理，心理压力大；

问题五：还在用老方法管理员工，效果不好；

问题六：销售业绩停滞不前，没法突破；

问题七：绩效考核老套路，对员工没有吸引力；

问题八：厂商关系不明确，不知道如何处理。

【课程结构与原理】

	模块	核心	支持	解决
原理1	自我管理修炼	放松心灵，了解完全成功的内涵，为实现丰富的人生价值与和谐的人生状态寻找依据，确立自己的终极目标	帮助经销商塑造自我成功之路	解决我希望赚多少钱的问题
原理2	顾客管理修炼	突破瓶颈，解开核心，精准市场定位，培养高忠诚度客户，从挣小钱到赚大钱，持续发展做好做大做强	帮助经销商创造源源不断利润主体	解决市场上谁愿意把钱给我的问题
原理3	员工管理修炼	从个体经营走向公司化，颠覆旧有管理思维，重识管理，确立全新原则，使员工个个自动自发，不离不弃	帮助经销商建立高忠诚度的团队	解决员工把市场上的钱给我的题
原理4	销售管理修炼	让计划成为指挥官，薪酬成为发动机，会议成为能量场，逐步实现销售业绩自动上升，市场利润紧紧跟随	打造将钱从市场上赚回来的渠道	解决把市场上的钱给我的销售问题
原理5	厂商关系修炼	扩大经销商的事业和格局，学会用智慧处理厂商关系，建立并保持与厂家同生共赢、长久合作的良好关系	帮助经销商提升与厂商的关系的能力	解决厂商共赢友好合作的问题

【课程获益】

获益1：内心平和——了解真正成功的内涵，找到内心的平和与归属感；

获益2：终极目标——研究发展轨迹，分析发展的方向，确立终极目标；

获益3：战略蓝图——规划战略的蓝图，突破经营瓶颈，奠定坚实基础；

获益4：精准定位——开启企业长寿占领顾客大脑的核心秘密开辟蓝海；

获益5：核心价值——深悉哈佛管理者三大核心价值观，价值主导决策；

获益6：领导权威——运用卓越领导智慧，以超群权威力成为团队领袖；

获益7：选用育留——以独具特色“选用育留”管理谋略培养优秀人才；

获益8：销售智慧——“思维到行为”模块化的销售助力销售业绩腾飞；

获益9：厂商关系——拥有厂商关系的全局观，借力平台实现高速发展；

获益10：成就卓越——走向优秀企业家，不断追求卓越开创事业新高峰！

【课程特色】

特色一：听不累听不腻，听了还想听，晚听不如早听

特色二：案例丰富，生动风趣，深入浅出，通俗易懂

特色三：全面系统，阶梯模块，相辅相成，循序渐进

特色四：操作指南，现场演练，行动计划，全程辅导

特色五：专一专注，长期深研，倾心倾力，成果奉献

特色六：高度创新，独一无二，以一胜十，必修之选

【课程结构】

S1：自我管理修炼

——放松心灵，了解完全成功的内涵，为实现丰富的人生价值与和谐的人生状态寻找依据，确立自己的终极目标。

S2：顾客管理修炼

——突破瓶颈，解开核心，精准市场定位，培养高忠诚度客户，从挣小钱到赚大钱，持续发展做好做大做强

S3：员工管理修炼

——从个体经营走向公司化，颠覆旧有管理思维，重识管理，确立全新原则，使员工个个自动自发，不离不弃。

S4：销售管理修炼

——让计划成为指挥官，薪酬成为发动机，会议成为能量场，逐步实现销售业绩自动上升，市场利润紧紧跟随

S5：厂商关系修炼

——扩大经销商的事业和格局，学会用智慧处理厂商关系，建立并保持与厂家同生共赢、长久合作的良好关系。

课程大纲

第一篇自我管理修炼卓越素质展领袖魅力

一、卓越经销商必备“五维五律”

二、不得不坚持探寻的终极目标

第二篇顾客管理修炼卓越规划创领袖格局

一、占领客户大脑的定位术

二、具有主宰作用的价值观

第三篇员工管理修炼卓越思维蕴领袖智慧

一、别具一格的“选用育留”

二、金牌员工就是这样复制

第四篇销售管理修炼卓越能力显领袖气魄

一、渠道设计与点睛销售计划

二、薪酬会议双管其下双激励

第五篇厂商关系修炼卓越视野现领袖胸怀

一、塑造经销商高价值的职责

二、智慧博弈厂家加速度发展

效果落地——《经销商行动计划书》

【课程详细安排】

第一天	上午9:00 ～12:00
	1、卓越经销商总裁的标准：如何用理性的标准与科学的角度看待经销商的成功。 2、衡量卓越经销商总裁的五个维度：21世纪从单一化转为多元化，真正的成功是什么？ 3、成为卓越经销商总裁的五大规律：不再盲目，认知与运用心理规律，由内而外走向卓越！ ※ 经销商练习1：《我的行动计划书》
	下午14:00 -17:00
	1、经销商，你有终极目标吗？如何以十年的眼光去思考未来，把握发展方向？ 2、卓越经销商总裁是如何实现终极目标的？启示是什么？ 3、卓越经销商总裁最关键的营销法宝：什么是市场定位技术？经销商如何定位？ 4、经销商最省钱的宣传方式：如何将定位传递给消费者，快速占领目标客户的大脑？ ※ 经销商练习2：《我的行动计划书》
	晚上18:00 ～21:00
	1、卓越经销商总裁应思考的问题：一个决定就可能改变命运，决定的背后主宰是什么？ 2、运用价值观的密码：价值观在企业中是如何体现的？从中看到了什么？ 3、卓越经销商总裁的价值观：看看哈佛管理者对待员工、数字和生意的价值观？ 4、影音赏析：风靡全球的经典电影 ※ 经销商练习3:《我的行动计划书》
第二天	上午9:00 ～12:00
	1、选人秘诀：人才难招易流失，根本问题在选人，阅人有术新标准，未雨绸缪抓核心！ 2、用人秘诀：管人那么累，大事小事事必躬亲？员工没能力，事无巨细请示不断？ 3、育人秘诀：如何让优秀得以传承，冠军能够复制，人才快速培养，解除后顾之忧？ ※ 经销商练习4：《我的行动计划书》
	下午14:00 ～17:00
	1、留人秘诀：如何洞悉人才留与离的核心因素？留住最佳员工的绝招是什么？ 2、分解销售计划有步骤，如何让销售计划成为你的指挥棒、员工的发动机？ 3、跟进销售计划有方法：如何落地销售计划，让员工压力与成就并存，实现业绩超额？ 4、管理销售计划有要点：如何做到计划在心，心为所用，用必高效？ ※ 经销商练习5：《我的行动计划书》
	晚上18:00 ～21:00
	1、全面了解薪酬设计模型：不同时期采用不同薪资模式 2、了解薪酬方案的运用：六大薪酬方案及其运用技巧 3、掌握薪酬设计六大关键点，如何巧用薪酬激活员工，使其对工作激情迸发？ 4、影音赏析：全球经典管理视频 ※ 经销商练习6：《我的行动计划书》
第三天	上午9:00 ～12:00
	1、销售会议的经典目标与形式：如何打造高效率会议，使其深入人心，人人向往？ 2、高效销售会议的注意事项：如何让优秀者容光焕发，让落后者压力倍增？ 3、经销商在价值链中究竟对什么负责：责任决定价值！ ※ 经销商练习7：《我的行动计划书》
	下午14:00 ～17:00
	1、厂商博弈秘诀：博弈模式、自我保护、影响力、获得支持。 2、厂商共赢秘诀：如何与厂家建立长久、和谐、共赢、促进的伙伴关系，快速发展？ ※ 经销商练习8：《我的行动计划书》
	下午17:00 ～18:00
	1、《培训分享》——记录心得与感悟 2、卓越经销商总裁培训课程班当届班长、Q Q群管理员选举 3、集体合影留念
说明	1、以上时间安排含课间休息时间。 2、具体课程内容以老师授课为准

课程主讲

梅明平老师

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【培训客户】

梅明平老师培训过千余家知名企业的经销商，足迹遍布全国70多个城市，受益学员十多万人，其中包括：（排名不分先后）

食品经销商：伊利、蒙牛、康师傅、香港明一、得益乳业、贝因美奶粉、旺旺食品、亲亲食品、三元食品、快活林食品、众品集团、红太阳食品、五丰食品、惠通食业、加加酱油、高金食品、黄鹤楼酒业、稻花香酒业、劲牌酒业、泸州老窖、燕京啤酒、南昌啤酒、绿兰莎啤酒等。

服装经销商：鸿星尔克、柒牌男装、七匹狼男装、红蜻蜓、正大体育、红豆集团、艾莱依服饰、贵人鸟服饰、富贵鸟、老船长、艾莱依羽绒服、雪多斯羽绒服、嘉汶服饰、米拉熊童装等。

家具经销商：全友家私、双虎家私、圣奥家具、名扬世家、金亿家私、赛诺家居、宝莱佳家私、晚安家居、大自然床垫、伊百丽家具、浩邦家具、舒达床垫、南洋森林等。

建材经销商：新中源陶瓷、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、建辉陶瓷、圣堡罗门业、嘉宝莉漆、双虎涂料、九牧洁具、欧联卫浴、金牌洁具、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、玛堡壁纸等。

日化经销商：琪雅集团、雀氏集团、上海高姿、艾丽碧丝、上海康妮、格凌兰、广州兴焘、福建梦娇兰、今晨牙刷、东洋之花、恒安纸业、姗拉娜等。

家电经销商：格力空调、美的净水器、九阳家电、彩虹电器、松下电器、乐邦电器、家的电器、创维彩电、泰怡凯电器、太阳能、先锋电器、乐华彩电、LS产电等。

其他行业经销商：海大集团、瀚生农资、大北农集团、酷比手机、正大集团、三一重工、雷沃重工、广日电梯、华洋铜业、百祥车饰、邓禄普轮胎、石头记、中外运物流、艾派国际等。

【学员评价】

报喜鸟经销商总裁胡立军：

听了梅明平老师的课，精神为之一振，他是那么风趣幽默，那么贴近管理与被管理者心声，使我悟出了很多做企业为人处事的道理，将会使我终身受益。如果想取“真金”的老板企业家，不要错过梅明平老师的课，他真的会改变你的一生！

北京格力经销商总裁李立：

梅明平老师的培训专业、针对性实践理论加时间，通俗易懂；虽然是3天2晚的培训，但整场培训有学习气氛，能抓住学员心，时间一下子就过去了，非常值得。

欧普照明经销商总裁郑洲：

生意人的瓶颈，如何学会做生意，让自己的事业从量变到质变的启发人，这就是梅明平老师。

欧普照明经销商总裁孟慧敏：

听了梅明平老师的课以后，我深受启发。以前，我也一直寻找方法突破自我，但一直以来很迷茫，没有主心骨。梅老师讲了很多我在实际销售过程中遇到的问题，我觉得梅老师的培训让我找到了魂，找到了主轴，把以前凌乱的想法连在一起。在此，谢谢梅老师，有幸认识梅老师，让我多年的困惑，有了新的希望。

汇泰龙经销商总裁陈俊：

作为一名在市场摸爬滚打十多年的经销商，今天有幸听了梅明平老师的课，受益匪浅。梅明平老师的培训，内容直面现实工作中的各种困难，并附带解决方案，语言风趣幽默，案例生动且发人深省，不愧为经销商培训大师第一人。

汇泰龙经销商总裁王雪松：

在当前激烈竞争的时代，梅明平讲师用简白的语言与生动的案例，让我理解到：要通过自身修炼、要精神的活着，用自己的魂与势去做市场，才能达到厂商共赢高速发展的和谐局面。

秀黛内衣经销商总裁王如懿：

这次有幸参加了梅明平老师的培训，让我茅塞顿开，受益匪浅。现在的我才算是摸到了销售管理的门道，如果没有听到梅老师的课程，我还在自我感觉良好，现在发现我存在很多不足，如：没有规划未来，依赖厂家等。这些我都从梅老师的授课中找到了突破点。“听梅老师一堂课，胜读十年书”，以后我将会把这些学到的知识运用到实际中去！

美多裕门业经销商总裁黄进金：

梅老师的培训课程，讲得“精”“透彻”。听了梅老师的经销商培训课收获太多，让我更加清楚今后的定位、销售技巧、品牌的创立，获益无穷。谢谢梅老师，谢谢美多裕的林龙智总经理。

快活林食品经销商总裁俞晓锋：

讲座、培训很多，总感觉有点只停留在理论层面。去年和今天，我有幸听到梅明平老师两次课程最深刻感觉到就是：务实有效，贴合实际，通俗易懂，风趣幽默，非常专业。

快活林食品经销商总裁梁志永：

2011年，我参加过梅明平老师的第一次培训，我活学活用以后，对我公司成长和管理提高了几个档次，效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增，所以，这次又来参加梅老师的培训，感谢梅明平老师对知识的无私奉献。

舒达床垫经销商总裁杨忠诚：

梅老师讲的课程，生动有趣，通俗易懂，创新性高，思维定位准确，应用广泛，能引导每个经销商准确规划和定位，使你做大做强。如有机会，我想继续听梅老师的课。

舒达床垫经销商总裁何俊：

梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了，是一种大智慧；而把一件看似简单的事情，通过他的指导，做到极致，并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。

旺旺食品经销商总裁陈利民：

参加梅老师的培训，生动、热情、真实，又实战、贴切，方向明确、方法实用。