盛斌子老师家居大趋势

盛斌子老师家居大趋势

-家居行业的新零售、新模式、新理念

主讲/盛斌子老师

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开篇案例：互联网大佬与家居行业大佬是如何解释新零售？

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一、 家居市场宏观形式判断

1、?新零售新模式创新渐入佳境

案例：

马云的“新零售”是个什么概念？

终于有人讲清楚什么是新零售了

2、 大家居概念成风

案例：

X家具品牌是如何延伸入整体家居市场

3、 互联网+家居成新趋势

案例：家居如何体现互联网化？

4、 家居智能化成亮点

5、 DIY家居成为主流

案例：上海一线联盟是如何打造“DIY体验馆”的？

6、 设计师品牌将渐主导家装

案例：一个设计师品牌的成长之旅

7、 软装行业异军突起

8、 产业链合璧互补成趋势

9、 产业链横向整合成必然

案例：家居一线品牌是何横向整合，与联盟互联网、资本与渠道的？

10、家居越玩越“虚”：风水、命理是怎样玩转家装的？

案例：家居企业与风水大师是如何越玩越虚的？

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二、 家居行业互联网化的三阶段

1、 传播互联网化

案例：新家居零售的18种引流模式

2、 销售互联网化

案例：家居互联网+的全网营销模型

3、 供应链互联网化

案例：XX订制企业的C2B模式全案例

案例：红领是怎么利用大数据说玩转C2 C市场的

4、 传统家装互联网化是趋势

案例：互联网平台与工具下的流量分配

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三、 家居渠道发展的三大趋势

1、 精准营销

案例：厦门孙总的社区O2O家居模式

2、 品牌往上走＆往下走

案例：家居店面的三种形式与

案例：家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、互联网化

3、 厂商一体化

原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌

分水岭理论…

案例一：广东四会何姐的合伙人模式

案例二：广东佛山美的去分销化的启示

案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

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四、家居新常态下的资源整合与商业模式创新

1.?众筹

案例：成都某家具经销商的心路历程

2.?联盟

案例：苏州某大家居经销商的大家居+体验管的模式

3.?事业部

案例：经销商的虚拟利润中心模式

4.?股份公司模式

案例：常州某家居经销商厂商事业部模式

5.?四专代理模式

6.?合伙人制度

7.?工贸公司制度

8.?连锁加盟模式

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——结束——

盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划 1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：
1.《家居建材精准营销之市场开发》；
2.《家居建材精准营销之经销商管理》；
3.《家居建材精准营销之终端爆破》；
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；
6.《建材家居渠道设计与开发》；
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；
8.《如何制订营销计划》；
9.《营销人员的量化管理》；
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》（泛家居）
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历：
内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。