盛斌子家居建材培训：全网营销与门店突围

全网营销与门店突围
主讲人：盛斌子

一、 经销商选什么样的品牌？
心态一：挣大钱
心态二：挣长久的钱
心态三：挣放心的钱

二、 经销商选什么样的品牌？——观念误区
? 价格越低越好
? 毛利率越高越好
? 急功近利
? 等靠要
? 不学习成长
? 不紧跟企业

三、 经销商如何做品牌？
——做大做强要做好七大转型
? 从做生意向做事业转型
? 个人化向公司化和组织化转变
? 凭经验管理转向规范管理
? 人情管理转向制度管理
? 家族化向社会化转变
? 单打独打向团队运作转型
? 决策随意性向科学性转变
四、 团队激励
视频：南极冒险
视频：团队的力量
（一）、团队执行力


（二）、经销商管理策略——老板的日常工作
1.设定目标
2.组织资源
3.激励与沟通
4.评估绩效
5.培养人才

（三）、经销商管理策略——激励体系

（四）、终端爆破
（五）、分级考核
联合推广主题及方向
1. 能看懂但不能看“透”
2. 有噱头与众不同
3. 引起关注与联想
4. 易记易传播
5. 懂得包装





联合推广手段：
? 户外展示：推介《实践秘籍工具10：楼盘开发完全手册》、《实践秘籍工具12：小区逼单》
? 微博、微信、微电影、二维码
? 隐性渠道（设计师、家装、水电工、铺贴工、安装工）
? 终端创意布置《实践秘籍工具11：n快速靓化－促销店面装饰篇》
? 工程、分销
? 电话精准营销《实战秘籍工具8：电话营销与楼盘推广》
? O2O在线商城
? 网络推广：论坛、社区、贴吧、QQ群、QQ空间、社交媒体
? 老顾客
? 户外广告：车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌
? 专业市场广告
? 广播、电视、杂志
? 物料：购房合同、期刊、创意礼品
? 事件、话题、公关、新闻
? 样板间、样板房、社区店，会员、意见领袖、合伙人
? 临促、全员营销
? 其他：《实战秘籍工具13：花小钱办大事－终端低成本营销小绝招》

盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划 1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：
1.《家居建材精准营销之市场开发》；
2.《家居建材精准营销之经销商管理》；
3.《家居建材精准营销之终端爆破》；
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；
6.《建材家居渠道设计与开发》；
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；
8.《如何制订营销计划》；
9.《营销人员的量化管理》；
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》（泛家居）
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历：
内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。