杜涛《销售冠军巅峰特训营》

课程时间

1天（6小时）

课程对象

一线销售业务员、销售主管、销售经理等

课程方式

内训

课程人数

20~30人

?

?

课程总内容结构

如何将运营业务员用三步法转化成为B2B专业销售人员？

顾客类型分析，精准成交，让新员工也能立即成交？

?

一、B2B七剑下天山〈销售冠军如何开单、踢单、成交〉

1、B2B冰雪融化：客户开发-激发兴趣和吸引成交

2、B2B抢占先机：建立信任-初步关系到深度信任成交

3、B2B专业出击：发掘需求-销售话术与需求沟通成交

4、B2B引君入翁：推荐产品-价值提炼与异议处理成交

5、B2B一剑穿心：促单成交-跟单促单和谈判逼定成交

6、B2B化骨绵掌：批量销售技巧，面对面一次性成交法

7、B2B千里送客：绝对成交，引爆粉丝成交法，8种电话成交法

?

培训模式

40%项目体验（案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟）+10%讲师讲解+50%案例分享及行动计划

课程地点

客户培训场地

讲师团队

老师+助教服务团队

课程单元

重点内容

备注

销售

（培训关键一环节）

销售团队破冰：体验项目：《分组PK团队展示》

体验式项目

用方案（训练销售组织能力）

销售团队组建，团队风采展示

学习目标制定，领导开训激励、领导讲话

课程单元

重点内容

备注

第一

讲线

上销

售法

?

课程讲授

形象制定练习

销售冠军的三信天条：信自己、信产品、信客户

销售冠军的三情：激情、热情、煽情

实操环节：《销售冠军的EQ自我测试，由讲师互动，打通销售心态的任督二脉，所向无敌！》

水平测试（讲师）

线上销售能力系统（开单、踢单、成交）

四大销售渠道让销售（各大网站、微电影、专业车类网站、微信营销）

1》、B2B客户诊断技巧

2》、B2B客户开发技巧

3》、B2B需求分析（四大成交法）

4》、B2B产品介绍

5》、B2B异议处理技巧

6》、B2B缔结成交技巧

7》、B2B关系维护技术

?

?

课程讲授

头脑风暴

案例分析

学员互动

引发兴趣，开发客户技巧

1、B2B销售的四大层次-价格、功能、服务、专业

2、B2B服务品的四大吸引力-新、奇、特、惠

3、B2B销售沟通-克服逆反三招：

主动提问、中性表达、提供选择

4、B2B销售沟通四大绝招：主导、迎合、铺垫、制约

实操环节

实操环节：销售案例演练环节

实操情境：（6个场景练习）

实操环节：销售成交练习

现场练习

课程单元

重点内容

备注

第二讲

B2B

线下

销售

）

?B2B线下销售七大销售渠道开拓模式

1、加油站业务模式

2、4S车店营销模式

3、汽修车店营销模式

4、大中小停车场营销模式

5、大中小型社区营销模式

6、商超/酒店整合营销模式

7、车配展示营销渠道拓展模式

课程讲授

小组讨论

案例分析

学员分批

上台销售

讲演训练

实操环节

实操环节1：《销售员影响力水平测试》

?

现场练习

课程单元

重点内容

备注

第三讲

车到加

油促销

活动营销模式

?

?

?

拓展专业的车到加油品牌产品渠道营销模式

体验式项目

学员分批

上台销售

讲演训练

1、车友会协会拓展渠道营销模式

2、线上产品打包营销模式

3、线下主题促销：

A、周日活动

B、节日活动

C、主题活动

D、整合活动

?

实操环节

实操环节1：现场销售成交演练

实操环节2：销售需求定位模拟练习

实操情境3：客户、推单现场搭配练习

情景练习

学员分批

上台销售

讲演训练

当日收尾

当日培训总结和分享

分享发言