有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-26 10:28 |
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打造销售团队狼型机制与狼性执行力
本课程将带领学员走出销售执行的黑洞,打造狼性激励机制,达成既定销售目标,使企业的所有指令得到高效执行!
【课程大纲】
一、销售团队执行力狼性特征
1、为什么向狼学习
2、狼的性格特点
3、认识狼性觉醒自我
4、狼性文化与团队精神
5、销售制度案例分析
6、从科学的管理机制与制度设计开始
7、解说:制度、机制与体制
8、制度设计的梯度
9、视频、案例分析
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二、狼性销售团队从博弈到机制设计
1、游戏规则的参与者与制定者
2、机制与制度设计的四种博弈
a、囚徒困境
b、智猪博弈
c、重复博弈
d、序贯博弈
e、从博弈论到制度设计
3、优秀企业、新生态、互联网企业及非典型企业激励考核机制常态化设计(课程重点)
案例:如何设定科学合理的“极限”销售指标
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三、 激发狼性销售团队斗志燃点执行热情
1、狼性团队正面思维与心态
2、销售压力管理与应对
3、积极情绪创造正面能量
4、解码狼性精英的心态
5、目标的力量
6、狼性团队必胜的信念
7、视频、案例分析
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四、 销售团队执行不力的主要原因
1、公司的执行文化还没有完全形成
2、销售管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
3、销售制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改
4、执行流程不畅的病因
5、缺乏科学的销售监督考核机制
6、领导大于制度
7、华为的销售狼性文化理念体系
8、视频、案例分析
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五、 狼性销售团队高效执行到位的条件
1、执行力是什么
2、要营造团队执行文化
3、任务型和结果型导向
4、团队执行的五个关键点
5、严把招聘关
6、权责利明晰
7、有时间期限及品德、品质、品牌要求
8、商业人格
9、执行的底线
10、执行力速度,一个行动胜过一打计划
11、爱上执行:痛苦+坚持=快乐
12、达成共识并承诺达成
13、关注细节,跟进、再跟进三
14、修正与完善
15、奖的心花路放,罚的心惊肉跳
16、视频、案例分析
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六、狼性销售团队高效执行力的法门
1、高效执行从沟通开始
2、执行真经24字真经
3、解除销售执行障碍的三大关键
4、透过学习激发潜能
5、优势发挥与生涯规划
6、让结果成就你无悔人生
7、视频、案例分析
匡晔老师有超过18年的营销管理及培训经验 ,匡老师根据学习的特点和习惯,在多年营销实践经验中,融入真实而富有特色的销售案例;其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,超过10000课时的授课经验,受到三万二千以上销售菁英人士好评。
匡晔老师核心课程有:《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。
曾出版专著《这样销售最高效》;《八步打造金牌销售团队》;
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