孙越：管理发展系列之九型人格让销售百步穿杨

? 通过导师讲解和学员现场演练，让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式；
? 通过导师引导、团队竞赛、导师点评，激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧，提升销售业绩，创造销售奇迹；
? 通过大自然冥想，在现场帮助学员集体减压，并且探索自己的脑心腹。
课后提供材料：搞定9种类型客户TIP的PDF版本

视情况可认定

模块	培训内容	培训方式	时间分配
第一天销售与九型人格
一、Teambuilding	q 决战前夕的故事 q 作战会议 q 政委动员 q 组建冲锋突击队	1、讲话 2、讲授法 3、团队建设（个人模式无意识呈现）、导师点评	0.5小时
二、九型人格的商业应用	q 现场体验识人对销售效率的影响 q 九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系 q 职场人士学习九型人格的注意事项	1、学员现场角色扮演，导师点评 2、讲授法、学员体验	0.5小时
三、在销售实战中成长I	q 销售流程与销售模式 q 九型人格的动态变化与销售团队稳定性、创新性的关系 q 案情介绍和案情分析（可以根据客户公司的情况专项设计） q “如何搞定6号客户”现场销售训练 q 职场中的6号、3号、9号 ▽ 名人型号展示 ▽ 6号、3号、9号职场特征详解 q 6号、3号、9号的快速研判方法 q “如何搞定3、9号客户”现场销售训练	1、讲授法、学员体验 2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 号” 3、团队竞赛、导师现场点评关系建立和成交技巧	1.5小时
四、给自己一份关爱	q 大自然冥想减压	冥想训练，自我探索脑心腹	0.5小时
五、在销售实战中成长 II	q 职场中的1号、4号、2号 ▽ 名人型号展示 ▽ 1号、4号、2号职场特征详解 q 1号、4号、2号的快速研判方法 q 案情介绍和案情分析 q “如何搞定1号、4号、2号客户”现场销售训练	1、讲授法、学员体验 2、情景案例、角色扮演“搞定1、4、2 号” 3、团队竞赛、导师现场点评关系建立和成交技巧	1.5小时
六、在销售实战中成长 III	q 职场中的8号、5号、7号 ▽ 名人型号展示 ▽ 8号、5号、7号职场特征详解 q 8号、5号、7号的快速研判方法 q 案情介绍和案情分析 q “如何搞定8号、5号、7号客户”现场销售训练 q 管理故事总结、提供参考资料 q Q & A	1、讲授法、学员体验 2、情景案例、角色扮演“搞定8、5、7 号” 3、团队竞赛、导师现场点评关系建立和成交技巧 4、团队练习“完成我的性格资产图”	1.5小时
第二天九型人格客户研判训练
七、客户型号研判 I	q 集体回顾昨天的内容 q 腹--能量判断 ▽ 能量判断 ▽ 内外向判断 ▽ 脑心腹判断 q 心--气质和眼神（6-3-9-1-4-2-8-5-7）	1、讲授法、学员体验 2、互动问答 3、视频研判、学员现场展示、导师点评、学员体验	2.5小时
八、给自己一份关爱	q 大自然冥想减压	冥想训练，自我探索脑心腹	0.5小时
九、客户型号研判 II	q 脑--专业研判访谈 ▽ 九型人格型号研判的发问、追问技巧 ▽ 注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻练习 ▽ 研判访谈的界定性问题练习 q 针对没找到自身型号学员的团体研判训练 q 两天内容总结、提供参考资料 q Q & A	1、讲授法、学员体验、分享 2、导师示范、学员两人教练、反馈、导师点评 3、互动问答 4、多对一的团体研判练习	3小时