大客户销售之实战篇

有效期至长期有效	最后更新2019-09-25 16:08
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大客户销售之实战篇

学员范围：销售

让销售认清自己的水平，再重点提高欠缺的部分，提高销售水平。

第一部分：大客户销售素质能力水平测试

1.测试

2.积分点评

?

第二部分：大客户销售的10大关键素质

1.个人成就驱动力

? ?理解
?个人成就驱动力

? 关联行为
? 成就驱动力的测量

关注下一个行动
? 成就驱动力的养成

?

2.做事的执着程度

理解
?做事的执着程度

? 坚持
? 塑造习惯

做事执着程度的
训练与养成

?

3.陌生接触力

理解
?陌生接触力

? 学会
? 用信息去交换信息

? 建立
? 信任关系

?

4.竞争意识

理解
竞争意识

? 养成
? 竞争意识

? 强化

竞争意识

?

5.合作意识

? 理解
?合作意识

识别身边人的优势

? 养成“合作意识”

?

6.外向性程度

? 理解
外向性程度

训练

? 外向性格

?

7.目标导向力度

? 理解
目标导向力度

加强

? 阶段性目标建的逻辑

?

8.“没事找事”

? 理解
?“没事找事”的能力

把握人性本质动机

? 训练“没事找事”的能力

?

9.自我管理

? 理解
自我管理能力

自我能力

从现在开始

?

10.核心驱动力

? 了解
?自己的核心驱动力

制定

你的5年计划

?

第三部分：大客户销售的5大关键技能

1.抓住客户内心的需求

判断
? 客户需求的能力

? 训练

判断客户需求的能力

?

2.与客户建立密切关系

密切的关系
?从何而来

理解

建立密切关系

? 训练

建立关系的技能

?

3.树立权威形象

? 树立权威印象的

三大沟通方式

? 训练

树立权威的技能

?

4.把握销售机会

? 识别销售机会的

3大线索

? 训练

把握机会的技能

?

5.注重商业互惠交往

?

第四部分：打造卓越销售顾问

能力从何而来

第五部分：学员发言

总结今天课程所学内容

★ 清华大学、浙江大学、人民大学等一流学府客座教授
★ 北大纵横,时代光华等国内一流培训机构签约讲师
★ 国际注册ACI职业沙盘认证讲师
★ PTT国际认证培训师 ★ 国家高级沙盘教练
★ 沙盘教练认证班导师 ★ 六易沙盘系统创始人
★ 为十余家企事业单位规划建设沙盘实验室
★ 已经培养沙盘培训师200余人
★ 多次担纲企业及区域沙盘大赛总裁判
★ 三高师资：内训课程返聘率高，公开课复训率高，客户好评度高
八年以上世界五百强企业从业经验，从一线大客户销售做起做到多个部门高级经理最高职务为客户总监。工作经验涵盖大客户销售，培训，资讯，网络营销四个方面。现从事培训及管理咨询工作，目前已经成功实施咨询项目数十个，都取得了圆满成果。
从事沙盘培训六年以上经验，在此期间吸取国内外100多个沙盘游戏精华，并融会贯通研发出多个适合中国企业的特色沙盘并研发出六易沙盘系统。王老师除了亲身讲授沙盘模拟课程之外还致力于沙盘课程研发及沙盘讲师的培训工作。目前已经研发出3个独特沙盘课程，并培养出沙盘讲师200余人，其中10余位老师已转行专业沙盘讲师。
六易沙盘模拟系统是王长震老师花费六年时间潜心研发的一套沙盘模拟系统。根据简易不易变易的理论，这套沙盘系统把握时代发展潮流和趋势，不但有制造业沙盘，而且有服务业、旅游行业、银行业、物流、商贸、电子商务等多个行业盘面。