国际市场营销与品牌推广

帮助出口企业负责人开展国际市场营销，推广产品品牌， 提升产品价值，提升出口销售业绩

1. 了解适合你的客户在哪里

 

 

• 明确出口目标市场，制定企业的出口战略?
• 了解目标市场的市场容量、价格趋势、渠道构成以及客户的商业习惯?
• 从企业的核心竞争力出发制定出口营销策略?
• 拥有全球视野，了解国际竞争对手?
• 明确本企业在跨国采购链中的立足点（理清自己公司在跨国采购链中的位置，比如：增值服务需求是很多海外采购商的痛点；并非所有的贸易公司都会被甩掉，他们赖以生存的立足点是什么？）?
• 优秀企业案例研究

 

 

2. 打造立体的出口推广渠道?

 

 

• “好酒也怕巷子深”，勿让跨国宣传的环节成为企业出口发展的短板?
• 如何让客户能够从多渠道了解你，相信你？?
• 如何“花小钱，办大事”？勿让国际营销推广成为“土豪企业”的专享?
• B2B企业推广要“精准定向”?
• 主要出口推广渠道讲解?

 

–谷歌付费广告

–SEO搜索引擎优化

–展会与展览

–SNS社交网站

–国际视频制作与发布

–技术论坛及国际研讨会

–软文推广?

 

3. 如何制作宣传手册，介绍自己的公司和产品

 

 

• 结合企业的核心竞争力制定出口宣传策略?
• 宣传手册要体现公司的定位及核心产品与服务?
• 宣传手册的内容：公司介绍、产品介绍、应用领域介绍、技术能力介绍等?
• 宣传手册的主流格式介绍?
• 如何在宣传手册中融合企业的VI设计？?
• 如何在宣传手册中体现企业的技术优势？?
• 如何让你的客户在宣传手册中宣传你？?

 

 

 

4. 品牌推广要“软”，润物细无声

 

软性营销的优点及发展趋势

如何利用英文软文推广国际品牌，树立正面形象？

如何撰写英文软文？三大要点、五项注意

–软文要突出企业的优势

–软文要突出企业的可信赖感

–从客户搜索的角度确定软文关键字

–勿要过分吹嘘 ?

–勿要明显诋毁竞争对手

–切忌出现语法错误和语病

–切忌做流水账式的陈述?

–切忌无中生有，但可以锦上添花

如何利用国际刊物发布英文软文？

软文案例分析

 

5. 企业VI的设计原则和案例

 

 

• 什么是企业VI？?
• VI的重要性，小企业也要讲究VI
• 用VI讲故事，让VI成为你与客户沟通的特使?
• 如何让你的VI具有国际范？?
• VI设计流程详解?
• 企业徽标（Logo）的设计原则?
• 企业背景图片的设计原则?
• 企业网站风格的设计原则?

 

 

6. 视频制作与宣传推广

 

什么是视频营销？

如何开展视频营销？

视频的制作要点

–如何确定视频主题？一切从业务发展的需要出发

–如何撰写视频文字？

–视频图片的选择与剪切

–视频背景音乐的选择

–如何给视频做英文解说？

如何发布英文视频？

如何增加视频的海外点击量？?

优秀企业案例分享

【杨景欣个人履历】

? 中欧国际工商学院MBA
? 华诚商学院创始人
? 贝尔卡特南亚区市场营销总监
? 英特尔（Intel）亚太研发总部战略分析师, 产品经理
? 安永（Ernst & Young）管理咨询公司高级顾问
? Qingdao港务局外贸经营处出口经理

【杨景欣个人简介】*******作为华诚商学院创始人，杨景欣先生拥有逾20年的跨国企业工作经验，包括IT、商务咨询、制造行业，这些国内外工作经历使得杨先生擅长用实战经验表达经营之道，他在产品管理、国际营销、客户开发技巧方面颇有建树。杨先生重视学员反馈，使他的课程能理论联系实践，策略兼顾执行，适合各种规模、不同层次的企业培训。*******年，杨景欣先生创立华诚商学院，旨在通过系统的分析与一对一的交流形式分享他的实际经验。他拒绝空洞无物的内容和流于形式的展示，希望用切实有效的课程得到学员的肯定。*******年以来，杨景欣老师一直致力于帮助中国企业调研、开发、设计创新型的产品出口到海外，开拓新的国际市场机会。

【杨景欣擅长领域】
? 国际市场营销
? 市场分析与战略制定
? 产品研发与产品管理
? 外贸销售技巧