商超百货大卖场商场玩转门店营销培训课程

有效期至长期有效	最后更新2019-09-25 12:54
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商超百货大卖场商场玩转门店营销培训课程

门店店长

线下实体店受互联网和电子商务的影响，迫切需求自己的O2O方案，包含如何引流更重要的是如何保持老客户的营销及互动，本课程针对此开发。

第一讲、微时代用户行为习惯和互联网发展趋势

1) 分组讨论：你认识的O2O电子商务（目的是学员互相认识，老师摸清楚学员的想法和程度）

2) PC互联网和移动互联网用户特称（学员问答造成这个的原因，引起思考商场和粉丝社群经济的关系，引起学员思考商场怎么做未来的营销）

3) 社群粉丝经济和商场广场应用

4) 商场广场O2O及全渠道营销趋势

5) 人格化IP自媒体营销及在商场广场应用

6) 布置整个培训的大作业：商场的O2O系统应该怎么建立，具有什么功能，为什么？

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第二讲、各大公司O2O解决方案和商场广场应用案例

1) 理想化O2O方案总体需求

2) 阿里巴巴腾讯百度O2O解决方案

3) 大润发千乡万馆万达智能生活O2O

4) 线下和线上同步的连锁企业O2O案例

5) 留出来时间让大家做部分大作业内容。

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第三讲、O2O、LBS基本概念和闭环营销

1) 什么是LBS、O2O、O2M

2) O2O的几种存在模式

线上到线下，线下到线上，线下到线上到线下（O2O2O）

3) O2O的目的和分类

拉新、促销、二次消费、会员、口碑推荐

4) 常用O2O入口的破解和分析

搜索入口、商圈位置导航入口、评论入口、团购折扣入口、老客户预约入口、会员卡服务入口、口碑入口、数据入口

5) 各大商业平台的本地化生活服务及企业应用

淘宝、腾讯、百度、大众点评、百姓网、58同城、丁丁地图、团购网站、地图网站等

6) Wifi营销和大数据及应用

7) 留出来时间让大家做部分大作业内容。

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第四讲、门店网络营销及案例

1) 活动营销（引流盘活存量客户）

2) 组织级社群营销（口碑种子的形成）

3) LBS营销（新工具使用：地图团购）

4) 基于单店的网络舆情（搜索，LBS）

5) 微信媒体矩阵（公号社群朋友圈）及应用

6) 移动广告投放知识（广点通，DSP，微信KOL）

7) 今日头条企鹅百度百家UC自媒体知乎等移动平台应用

8) 整合网络营销（事件活动营销）及应用

9) 留出来时间让大家做部分大作业内容。

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第五讲、O2O电子商务方案探讨

1) 线上线下一体O2O2O应用

2) 社区O2O合作伙伴及存在形式

3) 基于微信深度客户关系管理

4) 自己建设或者和巨头合作

5) 分组演示各个组作业的情况。

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第六讲、社区O2O及新媒体自媒体最新玩法

1) 一家企业只通过朋友圈卖大米

2) 运动器材企业运营组织级社群

3) 高端水果运营社区O2O建立微信群矩阵

4) 农产品电商平台的微信群矩阵的运营

5) 直销企业通过语音新媒体做粉丝经济

6) 知识性企业如何利用新媒体打造运营O2O企业社群

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第七讲、场景思维自媒体矩阵及在门店的应用探讨

1) 什么是场景思维及包含内容

2) 自媒体包含内容（语音，视频，文字）及应用场景

3) 基于个人销售的自媒体矩阵人格化营销

4) 分组讨论：场景思维和自媒体矩阵可以用来改进我们的工作

张守辉老师介绍：
上海映辉网络创始人总经理高校老师， 2011阿里学院10大讲师，
上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，
上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师，
中国共青团中央YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。
《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

主要服务客户和讲课：自己运营挥手间商学院（传统企业个人互联网新媒体转型社群品牌）
连锁零售：苏宁云商（全国几十个大区），报喜鸟服饰，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，太平鸟服饰，快鱼服饰，意尔康，红星美凯龙，乔治白定制，哈森商贸，红豆集团，丝宝集团，常州吾悦广场，汇通达，领客网，考拉先生,天下伙伴等。
微商行业：华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍。
金融通信：上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，江苏农商银行，成都各大社区银行，河南南阳信用社,国泰君安证劵，上海电信，北京电信，济宁电信，陕西电信，广西电信，河南电信，江苏移动，广电网络等。
生产制造：复星医药，强生医疗，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，alibaba所有诚信通会员等。
服务业：金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，人寿保险（海口宁波），陕西平安保险，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。
平台商城：徐家汇商城，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。
高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，安庆政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。