有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-25 09:37 |
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卓越的代理商管理
一、正确认识厂商同代理商之间的关系
1、代理商和厂商是单纯的鱼水关系?
2、代理商制对厂商的利弊作用
3、代理商与厂商的关系实质
4、通路管理的正确思路
二、设计最有销售生产力的渠道
1、渠道能为你企业带来什么?
2、渠道与公司营销策略(4p)的关系
3、建立具有竞争力的分销通路
4、渠道选择难在何处?
5、寻找理想的渠道成员
6、评估渠道成员
7、改进与创新
三、怎样选择合适的代理商
1、厂家、代理商各自对相互间的期望
2、代理商选择的整体思路
①确定分销策略
②挑选及审核中间商
③达成合作关系
3、代理商的评价体系——传统代理商与专业代理商
四、怎样激励代理商的合作意愿共同开发市场
1、激励代理商的原则与思路
2、激励代理商合作意愿的具体技巧
3、新市场开发计划的常见模式
4、使激励达到最佳效果的关键要点
五、如何进行代理商的日常管理
1、了解及管理中间商
2、代理商何时才会满意
3、定期审核代理商的方法
4、对代理商进行相关的培训及业务指导
5、如何与中间商建立伙伴关系
①助销的作用
②协助批发的助销
③协助零售商的助销
六、渠道的冲突管理
1、渠道影响力-谁控制谁?
2、渠道冲突的主要表现类型
3、化解渠道冲突的方法
4、伙伴营销与交易营销
七、强化渠道管理中的谈判能力
1、原则式谈判
2、谈判的五个黄金准则
3、处理反对
4、应对圈套
5、谈判中容易犯的10大错误
八、对渠道管理与控制的再认识
1、一切始于把握需求
2、我们的环境和挑战
3、培训后给您的几点建议
4、渠道成员的忠诚度是我们的长期资产
5、培训和支援是一种长期投资
6、厂商业务代表的角色转换
7、动机与激励
1、代理商和厂商是单纯的鱼水关系?
2、代理商制对厂商的利弊作用
3、代理商与厂商的关系实质
4、通路管理的正确思路
二、设计最有销售生产力的渠道
1、渠道能为你企业带来什么?
2、渠道与公司营销策略(4p)的关系
3、建立具有竞争力的分销通路
4、渠道选择难在何处?
5、寻找理想的渠道成员
6、评估渠道成员
7、改进与创新
三、怎样选择合适的代理商
1、厂家、代理商各自对相互间的期望
2、代理商选择的整体思路
①确定分销策略
②挑选及审核中间商
③达成合作关系
3、代理商的评价体系——传统代理商与专业代理商
四、怎样激励代理商的合作意愿共同开发市场
1、激励代理商的原则与思路
2、激励代理商合作意愿的具体技巧
3、新市场开发计划的常见模式
4、使激励达到最佳效果的关键要点
五、如何进行代理商的日常管理
1、了解及管理中间商
2、代理商何时才会满意
3、定期审核代理商的方法
4、对代理商进行相关的培训及业务指导
5、如何与中间商建立伙伴关系
①助销的作用
②协助批发的助销
③协助零售商的助销
六、渠道的冲突管理
1、渠道影响力-谁控制谁?
2、渠道冲突的主要表现类型
3、化解渠道冲突的方法
4、伙伴营销与交易营销
七、强化渠道管理中的谈判能力
1、原则式谈判
2、谈判的五个黄金准则
3、处理反对
4、应对圈套
5、谈判中容易犯的10大错误
八、对渠道管理与控制的再认识
1、一切始于把握需求
2、我们的环境和挑战
3、培训后给您的几点建议
4、渠道成员的忠诚度是我们的长期资产
5、培训和支援是一种长期投资
6、厂商业务代表的角色转换
7、动机与激励