出口企业产品创新与企业转型分析

本课程将探讨以出口为导向的外向型企业的创新方法和企业转型的实施路径。包括：企业战略转型，产品创新方法，产品营销模式的转型，组织架构与激励模式的转型，公司成长路径的转型，公司创始人实现价值和利润模式的转型等。

一、课程导入：从国际采购供应链演变看中国出口企业转型

当前出口领域中的供需矛盾

国际采购供应链演的环境及因素分析

国际采购供应链演变应对策略概述

二、出口企业战略转型

出口企业战略环境分析- 拥有国际视野并不难

出口企业战略思维分析- 从自己的核心竞争力开始

出口企业战略决策过程- 以数据分析为基础的科学决策

出口企业战略转型- 制定带有国际视角的差异化竞争策略

三、出口企业产品创新与产品转型

开展以市场为导向的产品创新管理

现有产品诊断分析

分析市场：如何开展有效的国际市场调研

利用国际市场调研结果指导制定出口战略

制定恰当的新产品策略，确定外销产品的产品组合

基于客户的“消费者”导向的新产品开发

确定“突破性”的客户需求

产品概念筛选

实施新产品流程

制定新产品营销发布计划

四、国际市场营销模式的转型

从被动营销转型为主动营销

从粗旷式营销转型为精准营销

从销售产品转型为销售服务

从价格竞争转型为价值竞争

从单一营销转型为立体的多渠道国际推广

从产品推广转型为企业推广和品牌推广

从生产者导向转型为市场导向

五、 出口企业组织模式与激励模式的转型

自上而下打造创业型的公司文化

股权激励- 放出什么，收回什么？

合伙人制度与内部创业模式的模拟

案例思考-某新三板企业的千名合伙人计划

案例思考-英特尔公司的内部孵化器制度

六、 出口企业成长路径的转型

?出口企业国内资源的整合

?出口企业国际资源的整合

?出口企业走出去- 从产品走向市场

?出口企业引进来- 从产品走向研发

?“微笑曲线”过时了吗？

?有机的内涵式增长VS 外延式的快速增长

?如何实施成功的海外并购，海外并购不仅仅是大企业的专利

?让数据说话- 成长路径中的风险控制

?产品价值VS 公司价值：创始人实现价值的模式

?大数据的发展给出口外向型企业经营模式带来的改变

?人工智能对给出口外向型企业经营模式带来的改变

五、 出口企业转型方法落地实施工具介绍

主动营销工具介绍

数据挖掘工具介绍

数据分析工具介绍

海外销售渠道分析工具

产品创新分析工具

【杨景欣个人履历】

? 中欧国际工商学院MBA
? 华诚商学院创始人
? 国际产品营销与管理协会（AIPMM）会员
? 曾任英特尔（Intel）亚太研发总部战略分析师, 高级产品经理
? 曾任贝尔卡特（新加坡）南亚区市场情报经理
? 曾任安永（Ernst & Young）管理咨询公司高级顾问
? 曾任Qingdao港务局外贸经营处出口经理

【杨景欣个人简介】
作为华诚商学院创始人，杨景欣先生拥有逾20年的跨国企业工作经验，包括IT、商务咨询、制造行业，这些国内外工作经历使得杨先生擅长用实战经验表达经营之道，他在产品管理、国际营销、客户开发技巧方面颇有建树。杨先生重视学员反馈，使他的课程能理论联系实践，策略兼顾执行，适合各种规模、不同层次的企业培训。
2012年，杨景欣先生创立华诚商学院，旨在通过系统的分析与一对一的交流形式分享他的实际经验。他拒绝空洞无物的内容和流于形式的展示，希望用切实有效的课程得到学员的肯定。

2012年以来，杨景欣老师一直致力于帮助中国企业调研、开发、设计创新型的产品出口到海外，开拓新的国际市场机会。

《精准营销路径图》系列课程是杨景欣老师根据“国际产品营销与管理协会”的相关认证课程结合中国企业实际情况以及自己在英特尔、贝卡尔特、安永咨询、青岛港务局等中外企业二十多年的工作经验精心打造的培训体系。《精准营销路径图》涵盖产品研发管理和产品营销两大领域，强调从企业战略定位出发，以精准数据分析为工具，创新性地开展产品的研发设计和后期的市场营销推广，从而切实地推动企业的转型与升级。

作为培训内容能够在企业工作中得以实施的着陆点，所有参加培训的学员都将获得一套由杨景欣老师整理、设计的产品营销及管理的软件工具。该工具囊括了产品生命周期管理中从产品创意、设计、研发、优化、到产品上市、营销推广及最后产品下市等7个阶段中的28种自动生成的表格、模板、和自动分析软件。


【杨景欣擅长领域】
? 出口企业产品创新与企业转型分析
? 创新型产品管理
? 国际市场营销
? 市场分析与战略制定
? 产品研发与产品管理
? 外贸销售技巧