内训课题：步步为赢

步步为赢--商品上市销售过程中的管控　　

1、货品上市规划　　

1) 订货会结束后的工作重点　　

l 订单的结构重心与销售重心　　

l 中心商品确定　　

l 商品目的分级　　

2) 期货上市计划的制订　　

l 主力渠道规划　　

l 中心商品推广　　

l 模拟上市排单与上架管理　　

2、活用商品管理指标指标--关键业务的营销分析　　

1）常用的商品营销分析KPI指标：　　

售罄率、回笼率、折扣率　　

2）特殊的商品营销分析KPI指标：　　

铺店率、出样率、动销率、消化率、齐码率、清款率　　

3）其他的商品营销分析KPI指标：　　

交叉比率、周转率、毛利率、DMS　　

3、销售进度管理之--“商品动态分级”目标调货法　　

1）导入期慢销商品的发现与调拨策略--终端反馈系统建立　　

2）主销期慢销商品的发现与调拨策略--销售动向分析，主力商品分析　　

3）收尾期慢销商品的发现与调拨策略--库存合并　　

4、销售进度管理之--货品促销及企划　　

1) 导入期--促销货品的发现及处理　　

2）主销期--促销货品的发现及处理　　

3）收尾期--促销货品的发现及处理　　

5、销售进度管理之--库存管理　　

1）商品销售预测法（回转周趋势预测法）　　

2）库存价值分析--库存梳理与质量等级划分　　

l 库存成因分析：找到商品的成功因子　　

l 库存价值分析：确定真正的推广价值　　

l 库存上市计划：精准降解与回笼资金　　

结词：“规范化”管理与“专业化”运营