北京,销售团队管理：销售团队建设与管控

培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。

培训目标：

? 帮助学员提高个人管理能力。

? 指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响销售团队。

? 获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。

? 专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路。

? 学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

前    言：

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！

为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？

是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！

打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！

敬请带着您的团队和销售难题，步入博思嘉业12月8日培训现场，与中国著名实战派培训专家程先生现场对话！

课程要点：

《销售团队管理：销售团队建设与管控》 主讲：程先生（12月8日）

第一单元：销售团队的建设与发展阶段管理对策（上午）

1. 高效销售团队的金字塔模型

2. 三种销售团队类型

3. 销售团队的组织结构及优化

4. 销售队伍发展的四个阶段

5. 销售团队冲突管理

6. 案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？

第二单元：销售经理的责任与角色转换（上午）

1. 销售经理应该承担哪些责任？

2. 销售经理角色转换困难的4个原因与剖析

3. 销售经理必备的9大管理技能

4. 销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

5. 职业警言：不抱怨的世界

6. 案例研讨:筛选优秀的销售人员

第三单元：销售人员激励--调动下属积极性（下午）

1. 分析营销人员士气低落的13种原因

2. 测试：销售经理对于下属的了解状况

3. 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4. 如何与内向下属沟通?

5. 综合激励方法的六个要素

6. 为什么需要授权？

7. 哪些事情需要授权？

8. 有效授权的六个步骤详解

9. 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

第四单元： 绩效考核与绩效面谈（下午）

1. 销售经理首先是人力资源的管理者

2. 什么是绩效管理？

3. 如何设绩效目标与分配权重

4. 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素

5. 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划

6. PMI个人管理面谈计划

第五单元：辅导销售人员（下午）

1. 教练式销售经理应该担任的职责

a) 辅导与咨询

b) 沟通中的两个障碍

2. 工作中辅导的四个步骤

3. 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段

4. 解决能力问题的五步骤

5. 教练的四大基本技巧

a) 聆听：倾听打动下属的心

b) 发问：高阶提问技巧

c) 区分：约哈里视窗

d) 回应：如何处理焦点

6. 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

7. 视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工

案例实战---企业管理案例分析