领导者的管理心理学—管理中的心理博弈与心理共建

课程引言：

领导布置了一项新的工作任务，以部下的能力顺利完成有些困难，他不想接受，于是出现下面三种可能的情况：

一是俩人谈不拢，管理者压任务，部下不愿意，两人争执，发生不愉快，工作任务无着落，上下级冷战。找人替代吧？这个部下能力较强，一时还没有合适的人选，管理者真这么干，还容易让人对他的领导能力产生质疑。

二是双方讨价还价，在答应部下提出的一些条件后，部下接受了任务，管理者感到被胁迫，很不愉快；或部下被逼无奈只好接受新的工作任务，但受压迫感很强，心情沉闷，影响工作。

三是其中一方说服对方，并提出一些退让性条件，俩人都觉得合理，互相配合，顺利地完成了工作。

   这是管理中常常发生的情况，也就是我们所说的管理中的“博弈”，它常常发生于人的内心，我们能感觉得到，却无法“看”到。

课程目标：

从事管理工作的人都会有体会，对人进行管理其实就是场心理战。几乎所有成功的管理者都是心理学家，了解人的心理规律，才能从根本上调动人的积极性。

本课程从管理心理的基本规律出发，应用管理学、心理学和博弈论的研究成果，帮助管理者真正提升管理的影响力。

通过学习，你将学会如何洞察人性，了解人心，培养管理者树立以人为本的管理理念，尤其是引导和激励人的行为的能力，并以解决人的动力机制为目标，把握他人欲望，洞悉他人需求，选择优势策略，顺势而为，取得管理中每一次选择、竞争和合作的利益最大化。

学习心理博弈不是为了掠夺性开发，而是为了更好的共建，从而不断提高工作效率与管理效能，最终实现组织目标与的个人诉求的全面融合。

课程特色：

本课程以通俗易懂的语言和大量实例讲解了心理博弈论的理论及其在日常管理工作中的应用，用博弈的智慧来指导工作和生活。学员无需研究晦涩的数学模型，就可以准确地把握博弈论的精髓，并利用这一工具让自己在日益复杂的工作管理竞争中立于不败之地。

课程大纲：

第一讲：管理就是一场心理战

   引言：员工缺乏工作主动性，执行力太差，上级指令的落实结果总是差强人意；团队缺乏完善的制度，纪律松散、效率低下；新员工有积极性，缺少经验，老员工倒是经验十足，但又缺乏积极性；员工士气低落，对工作、对主管诸多抱怨，甚至时刻准备跳槽；员工不服从指令，要么有意消极对抗，要么明目张胆地顶撞，人们普遍认为是现在的员工难管，员工到底想要什么？

1.管理者与被管理者之间的“囚徒困境”

 案例分析：我感到很失败

2.管理离不开心理学

管理的对象是人，而不是机器

管理之道在于经营人心

3.经典心理学实验与人性分析

4.猜心之术——博弈论的策略思维

博弈之道——认清你身处其中的博弈类型

5.战争的博弈：永远没有胜利者

6.发现与反思

第二讲：心理博弈博什么

引言：企业对员工的有效激励，人们更多的关注对员工的直接激励——这肯定是重要的。而企业的整体的激励机制，人们关注得比较少——但这往往更带有决定性的意义。人们似乎已经习惯于这样的模糊理论：满足员工的需求，就能够产生激励作用。真是这样吗？

案例分析：我不加班

1.损人不利己——零和游戏

员工需要什么

2.对员工进行心理分类

自我驱动模型

环境驱动模型

3.经典心理学实验与人性分析

4.不同员工的心理管理

 狼来了：说谎的代价

5.利己未必损人——共赢游戏

管理者需要什么

6.交通规则：适当剥夺选择的权利

马斯洛需求层次在中国本土的表现

7.最优博弈的选择：不战而屈人之兵

8.发现与反思

第三讲：为绩效评估困境解套

引言：员工需要更多奖金和福利。企业每每增加奖金和福利。奖金拿了，福利享受了，工作就必然更有效果了吗？未必。嫉妒不断，摩擦丛生。有没有更多元、复合的激励办法？

1.绩效评估为什么不奏效

2.规则的演进——各方权益的均衡

案例：只要有问题都是领导的错

3.领导者需要什么

案例：只要有问题都是部下的错

4.经典心理学实验与人性分析

5.鹤蚌相争：负和博弈的危险性

令人遗憾的两败俱伤

6.对领导者进行心理分类

领导魅力与孙武治兵：说到就要做到

7.分粥哲学：选择才是博弈的核心

8.发现与反思

第四讲：博弈，为了共建

引言：从古至今，不论是和平时期、繁盛时期还是战乱时期，都会把“重赏之下，必有勇夫”作为一种有效的激励手段。但今天，对于许多员工而言，这只能当作诸多激励手段中的一项来看待。哪些因素最能在员工心理上起到激励作用，如何保持和加强员工的积极行为?

1.卸下部下的心理防御

田忌赛马：看清对手如何出招

    宋襄公的仁慈：先发优势决定战争胜败

2.奥格尔维定律：让下属比你优秀

3.领导者要善于绘制蓝图

4.为什么需要激励？——激励的重要性

激励管理问题与误区分析

5.潜能绩效与激励原理

鲶鱼效应：激活员工队伍

    一粒老鼠屎，会坏一锅汤

6.打造制度的熔炉

 利益是共同的博弈

 三个和尚没水吃的博弈公式

7.赌博：我赢多少你就输多少

自己的幸福等于别人的痛苦

8.木桶定律：消除短板

9.经典心理学实验与人性分析

发现与反思

结束课程： 总结、提炼与分享