新任市场经理综合技能提升训练

【课程大纲】

1.明确自己的职能定位

? 市场与销售的区别和联系

? 确定部门的岗位职责划分

? 人员编制的确定与人员配备

? 市场经理的应具备的专业技能

2. 明确市场营销的环境和挑战

? 营销创新的困惑与问题

? 市场营销在公司中的重要作用

? 市场营销的过程

? 从4P到4C和4R以及4I

3. 做好市场调研与分析

? 宏观环境分析PEST模型

? 中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析

? 微观环境分析：SWOT分析

4. 实战营销之营销战略

? 市场营销的核心：以顾客和市场为导向

? 市场定位的三步曲　—— STP

- 消费市场与工业市场的市场细分

- USP、卖点、品牌战略与市场定位

- 市场定位的各种方法

5. 目标市场选择与产品组合

? 目标市场：Targeting的几种策略

? 产品的构成：洋葱模型

? 产品组合管理：波士顿矩阵

? 影响需求的因素分析

6. 如何进行有效定价

? 价格的影响因素

? 定价的目标

? 定价的几种导向

? 定价的各种方法

7. 品牌塑造与促销工具的运用

? 什么是品牌

? 品牌的塑造模型

? 促销组合的策略

? 整合营销(IMC)

8. 做好各方面的沟通与协调

? 善于向上沟通

? 做好与销售部门的分工与协作

? 善于利用专业机构提高工作的效率

? 处理好方方面面的问题