有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 22:03 |
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赢在营销力:生意倍增的渠道下沉
课程前言
1.面对中国广阔的渠道,企业如何制定渠道路径寻找“黄金”?
2.面对互联网变革,您的企业,您的渠道客户,是否仍在迷茫中感到无望?是否还在市场中摇摆?企业的增长发动机是否锁定?在下沉渠道中如何实现高速增长?
3.面对消费第三次升级,互联网+的冲击,你的企业是否仍旧走着老路和经销商在博弈在战斗?
课程收获
n 帮助企业重新绘制新常态下的渠道战略,重新定位企业营销发展路径,真正获得中国市场的渠道红利。
n 帮助企业从复杂的环境中寻找清晰的增量方向,重新建立企业的渠道增量地图。
n 帮助企业实现“立体化的网络搭建”及网络运营策略,帮助企业建立新的网络体系获取“金矿”,建立渠道盈利模式。
n 让企业了解新形式下的渠道商战略布局,渠道商合作框架,促进市场再度腾飞。
课程对象
企业管理层;市场推广部门管理人员;品牌经理;产品经理;售区域市场经理、品类经理/主管等相关营销人员
课程时长
一天6时(两天)
第一天
第一单元:中国渠道颠覆式变革
◇ 渠道红海与蓝海
◇ 渠道商链条重组
◇ 渠道变革之战略地图
◇ 渠道变革之量利矩阵
◇ 渠道变革之增长地图
案例:渠道战略——新派与老派
沙盘:渠道下沉沙盘-战略布局
第二单元:渠道下沉-产品力
◇ 下沉渠道的购物者导向
l 下沉渠道购物者行为研究
l 购物者导向性的产品纵深布局
案例:下沉渠道购物者研究
◇ 产品利益链布局策略
l 黄金产品策略
l 产品组合策略
l 产品竞争策略
案例:某品牌渠道深耕产品致胜法宝
沙盘:渠道下沉沙盘-产品力建设
第二天
第三单元:渠道下沉-品牌力
品牌力助力渠道下沉,成为渠道下沉持续性的强力支撑。
◇ 品牌力渠道矩阵建设
l 渠道商推动力
l 终端分销影响力
l 渠道动销拉动力
案例:某品牌渠道矩阵胜利
◇ 品牌力渠道战术
l 下沉渠道品牌工具
l 渠道品牌营销
案例:品牌力战术性爆破
沙盘:渠道下沉沙盘-品牌力建设
第四单元:渠道下沉-渠道力
渠道力承载着品牌的渠道战略,决定了渠道的发展路径,也是品牌在渠道竞争中的重要体系,
品牌无渠道力一切将成为空中楼阁,渠道力成为庞大的中国渠道核心竞争力。
◇ 布——渠道布局
l 立体渠道网络布局
l 渠道商双链条布局
◇ 建——渠道建设
l 下沉平台建设
l 渠道营销路径建设
◇ 管——渠道管理
l 网络管理
l 渠道商管理
案例:迈迪实践案例“3个月渠道力速成”
沙盘:渠道下沉沙盘—渠道力建设