驱动力篇

课程背景
对销售员：
1、为什么作为销售员的你总是业绩得不到提升，也得不到高薪？
2、为什么作为销售员的你总是屡屡被客户拒绝？
3、为什么工作很多年，你却总是找不到努力的方向？
4、为什么你对工作总是没有成就感，开始厌倦销售工作、怀疑自己是不是不适合干销售？
对企业：
1、销售员总是为什么工作不能全力以赴，喜欢找各种各样的借口与理由？
2、销售员为什么总是消极负面的思想到处传播？
3、销售员为什么没有责任心，缺乏主动性？
4、公司想尽办法激励员工，可总是销售业绩上不去？
 
培训目的
职业心态修炼与调整是我们更好地胜任职场工作的必然要求。好的职业心态是营养品，会滋养我们的人生，积累小自信，成就大雄心；积累小成绩，成就大事业。
通过此次培训，我们可以帮助贵公司实现以下目标：
1、树立员工的职业心态，培养职业的思考模式和行为习惯；
2、转变员工的工作观念，以主人翁的心态面对工作；
3、改变员工的工作态度，培养积极、付出的工作精神；
4、增强员工团队凝聚力，提升员工执行力；
5、发挥员工的精神力量，提高工作效率，提升企业绩效；
6、培养员工的感恩心态，感恩国家、公司、家人和客户，做一个充满爱心的人；
7、增强员工的学习意识，打造学习型团队组织；
8、树立正面的思维观念，对职业前途会更加充满信心，生活和工作的态度亦会愈发主动。
 
 培训特色
结合运用培训与拓展相结合的方式，通过体验—分享—总结—理论—联结—应用的体验应用式学习模式，以寓教于乐的方式塑造员工的职业化心态，养成职业化习惯。
 
培训大纲
先问几个为什么?
为什么我们沟通的工具越来越多，但是深入的交流越来越少？
为什么我们认识的人越来越多，但是真诚的朋友越来越少？ 
为什么喜欢跳槽的人越来越多，但找到好工作的人却越来越少 ？
为什么我们的牢骚和抱怨越来越多,但建议却越来越少 ？
请问：到底是哪里出了问题？
 
（一）如何修炼与调整职业心态
1、经常审视自我，学会自我沟通
2、转换思考角度，重新定义问题
3、使用正面词语，强化积极暗示
4、改变提问模式，开发内心潜能
5、打破思维框框，突破心中设限
6、调整行为举止，行动带动心动
 
（二）职业心态修炼与调整的意义何在
1、我在哪里——不要作钻进瓶子里的章鱼
2、境由心生——我是一切的根源
3、事半功倍——良好的心态助你激发内在潜能
4、乐在工作——学会发掘并享受更多的工作乐趣
 
（三）如何修炼与调整职业心态
积极心态——正向思维:正念——正思——正行——正果
消极心态——负向思维:邪念——邪思——邪行——恶果
成功者，拥有正向思维：其特征是找内因、找方法，相信自己、开发自己。
失败者，拥有负向思维：其特征是找外因找借口，怨天尤人，没有开发自己的意识和行为。
 
（四）六项职业心态
学习的心、积极的心、责任的心、忠诚的心、敬畏的心、共赢的心、感恩的心、执着的心
 
（五） 自我强化训练
一、心理强化过程
强化的行为原则
强化模式
 前因
 行为
 后果
行动计划书
 行动目标
 行动步骤
 奖惩规则
 评估总结