首应效应&mdash

【课程特色】
u 内外兼修，使您在商务交往中充分展示自己的的个人魅力、轻松自如的与人沟通；
u 理论和实践相结合，简单、易学、实用；
u 突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣。

【培训形式】
u 培训形式：理论讲解+互动+教学DV+案例+研讨+训练+情景模拟

【课程时长】
u 1-2天
课程大纲
第一模块：商务礼仪的内涵------------不学礼，无以立
第二模块：形象礼仪----------您的形象价值百万
第三模块：沟通礼仪----------信息对称的秘诀
第四模块：接待拜访礼仪----------事业发展的助推器
第五模块：待客宴请礼仪----------你在品食物，别人在品你
第六模块：办公职场礼仪----------人际关系的润滑剂

具体内容
第一模块：商务礼仪的内涵------------不学礼，无以立
Ø 礼仪的定义与特征
Ø 商务礼仪的基本原则与要求
Ø 商务礼仪对商务活动的重要性及其影响作用

第二模块：销售人员形象礼仪----------您的形象价值百万
Ø 职业形象的构成要素
Ø 职业形象对事业发展及社交生活的影响 
Ø 你的形象价值百万——不修边幅的人在社会上是没有影响力的
Ø 看起来就像个成功者——定位你的职业形象
Ø 给人留下美好印象的方法，增加你的人生筹码：7/38/55 定律
Ø 首应效应——这是一个两分钟的世界
Ø 内正其心，外正其容--- 商务场合中男士、女士的仪容礼仪
ü 销售人员的职业仪容规范
ü 男士、女士发式的职业要求
ü 面容、体味等方面的基本职业要求
ü 女式化妆的基本要求及基本步骤
l 案例分享：给人深刻印象的洁厕工
l 现场演练： 职业淡妆的步骤 / 职业淡妆的技巧（针对不同脸型、眉形、眼形） / 学员化妆练习和现场点评
Ø 佛靠金装，人靠衣装--- 商务场合中男士、女士的仪表礼仪
ü 服饰所给您带来的自信的力量----穿出影响力
ü 职业着装的基本原则：
l 适宜原则 / TPO原则 / 和谐原则 / 个性原则
ü 常见着装误区点评：
ü 女士仪表礼仪的基本要求
l 女士职场着装的密码
l 女士商务场合的着装的TPO原则
l 严肃商务场合的着装要求
l 半职业场合的着装要求
l 女士商务场合的配饰选用要点
l 职业形象塑造的个性化分析
n 色彩理论及十二季色彩理论
n 女士八大风格与服装、配饰、鞋包等的选择
n 色彩搭配的基本原则
n 丝巾的应用及系法
l 女士商务场合的着装禁忌
ü 男士仪表礼仪的基本要求
l 西装的颜色、面料选择要点
l 配饰的选用与搭配技巧：衬衣、领带、鞋袜、内搭的选用原则
l 男士品味的展示：配饰的选用技巧
l 整体搭配的三色原则与三一法则
l 西装着装规范的八个检点
l 职业形象塑造的个性化分析
n 男士五大风格与服装、配饰、鞋包等的选择
n 男士体型分析及扬长避短的着装方案
Ø 演练:一分钟形象改进

第三模块：沟通礼仪----------修练白天鹅般优雅的举止
Ø 沟通的两个渠道：有声语言及无声语言
Ø 身体语言密码---如何通过肢体语言读懂人心
Ø 站、坐、走、蹲的基本要领与禁忌
ü 标准站姿、优雅站姿的基本要领与禁忌
ü 标准坐姿、优雅坐姿的基本要领与禁忌
ü 俯首拾物时的优雅
l 高低式蹲姿
l 交叉式蹲姿
Ø 鞠躬礼的分类、应对场合、行礼方式和禁忌 
ü 行鞠躬礼时的基本规范
ü 行礼时的相关禁忌
Ø 递接物品、引导、指引手势的运用要领示范与训练
Ø 待人接物时的身体语言应用技巧
ü 眼神的运用技巧
l 目光注视的方向
l 目光注视时间长短
l 目光注视的位置及避视礼节
ü 微笑的魅力及训练
l 笑不露齿还是笑不露龈？
l 完美的笑容是如何练成的？
l 微笑训练
ü 不同场合商务社交距离的实际应用
l 距离产生的美
Ø 传情达意的技巧----------有效沟通的定义
ü 语言沟通过程模拟导图
ü 沟通过程中的三个行为：说的技巧、听的学问、问的艺术
l 说的技巧:语音、语调、语速、十字礼貌用语
n 说的技巧：视频案例赏析
n 沟通案例分享：某知名银行理财经理的沟通误区在哪里？
l 听的学问：倾听的重要性及肢体语言
n 互动：倾听互动游戏
l 问的艺术：如何有效发问

第四模块：商务接待拜访礼仪----------事业发展的助推器
Ø 拜访前的准备工作
ü 拜访前的做准备工作
l 形象的准备（仪容、仪表方面）
l 交通的准备（时间预留、路线安排）
l 资料的准备（产品说明书、企业宣传资料、名片、笔记本、宣传品、礼品、客户方资料、客户的需求、爱好了解）
l 心理的准备（话术的准备、被拒绝的准备、自信心的准备）
Ø 上门拜访/迎客的礼节
ü 守时的要求（主方、客方）
ü 预约的要求
ü 迎客的仪式 
Ø 商务接待、洽谈的礼节
ü 见面之始的寒暄、介绍引见、握手、递接名片、引领入会议室、入座座次、斟茶礼节
ü 会晤及谈判礼仪
l 会议安排的礼仪/与会举止礼仪
l 谈判时的形象礼仪/谈判时的位次礼仪
Ø 商务接待/拜访送别的礼节
ü 送客礼节（电梯、门口、小轿车）
ü 会议室的清理
Ø 接待/拜访结束后的礼节
ü 向上司报备洽谈结果
ü 相关事宜的跟进

第五模块：销售人员宴请礼仪----------你在品食物，别人在品你
Ø 宴请的方式与宴请的邀约
Ø 餐桌上的中西文化冲突
Ø 宴请的座次、桌次礼仪
Ø 中餐礼仪
ü 陪客的讲究
ü 敬酒的讲究
ü 席间话题的选择
ü 餐具使用的礼仪
Ø 西餐礼仪
ü 仪态的要求
ü 上菜的顺序
ü 餐具的使用礼仪

第六模块：销售人员职场礼仪----------人际关系的润滑剂
Ø 办公室礼仪
ü 座位环境礼仪、办公场合5S管理、公共设备使用礼仪、如厕的礼节
Ø 与上司相处的礼仪
ü 与上司沟通的礼仪
ü 汇报工作的礼仪
Ø 打电话的礼仪
ü 三三原则
l 几声接起方显完美职业素养？
l 谁先挂电话？谁先自报家门？
l 打电话前要做哪些相关的准备?
l 如何转接电话?
ü 手机礼仪
☆ 课程的总结与回顾