如何有效定价

【课程收益】

价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润诸、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。

【课程大纲】

1.定价战略

? 战略定价金字塔

? 价值创造

? 价格结构

? 价格与价值沟通

? 定价政策

? 价格水平

3. 选择定价目标

? 定价目标的选择

? 以利润为导向定价目标

? 销售为导向定价目标

? 以竞争为导向选择定价目标

? 以树立企业形象为导向选择定价目标

? 以企业生存为导向选择定价目标

2.产品定价程序

? 按照正确的等程序为产品定价

? 外部环境因素对定价决策的影响

? 企业内部因素对定价决策的影响

? 确定定价原则

3.定价信息收集及价格预测

? 测量价格的敏感性

? 用定性的方法进行价格预测

? 用定量的方法进行价格预测

4.产品成本与利润的计算

? 区分各种成本

? 计算工业企业的产品成本

? 计算商业产品的成本

? 计算产品的市场营销成本

? 确定产品价格中的利润

? 计算产品价格中的税金

5.产品定价方法

? 成本加成定价法

? 目标利润定价法

? 竞争导向定价法

? 撇脂定价法

? 渗透定价法

? 密封投标定价法

? 认知价值定价法

? 差异化定价法

? 需求价格弹性与定价方法

6.案例分析：不同定价策略的选择实践