华为的销售策略培训

华为的销售策略培训

向华为学习：铁三角运作-打造面向客户界面的无敌铁军
主 讲：原华为地区部业务运营与流程重塑领域资深专家

课程收获
1、学习业界标杆企业铁三角组织发展历程及为企业创造的价值
2、学习标杆公司先进经验打造能打硬仗的基层作战团队
3、了解在商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值
4、把握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作

课程特色
本课程致力于通过对业界标杆企业一线作战单元铁三角组织运作的研究，为企业破解业绩增长困局，提升客户满意度，提供实操性的方法论、流程、工具。

课程大纲
一、铁三角是什么
1、什么是铁三角？
2、铁三角的能力阶段
3、企业一线作战团队中常见问题与困惑
二、铁三角组织的独特价值
1、营销业务体系框架以及铁三角价值呈现
2、提升能力捕捉市场商机
3、团队作战模式确保项目成功
4、铁三角对营销体系流程化建设的价值
三、铁三角在商机管理中的价值呈现
1、什么是商机管理
2、如何运用铁三角进行商机捕获
（学习美军特种作战）
3、在商机培育中呈现铁三角价值
4、商机转化过程中铁三角责任的变迁

四、铁三角在销售项目中的价值呈现
1、销售项目管理中的业务分层理念（项目制铁三角与系统部铁三角）
2、项目启动阶段
3、项目计划阶段
4、项目实施与监控阶段
5、项目收尾阶段
五、铁三角的组织支撑
1、铁三角模式的构成体系
2、铁三角组织涉及的角色与职责

原华为地区部业务运营与流程重塑领域资深专家  王占刚
实战经验
具有15年华为工作经验，历经研发、市场一线、管理等多个岗位的锤炼，对于“流程运营既是业务运营”拥有独特的理解以及成功的一线实践经验。在担任长春办无线产品部主管期间，成功建成了第一个无线通全国样板点，吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%，年度销售贡献超过1.2亿。在服务中亚地区部期间，承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作，是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家，任命为白俄代表处COO。
专业领域
战略规划与市场洞察、从市场到线索、从线索到回款、管理客户关系、客户满意度管理、竞争情报管理等
服务客户
海康威视、山东浪潮 、国家电网天津分公司、上海思源 、株洲中车时代电气 、华立科技、新大陆、与德科技等

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