《销售团队精细化管理特训营》

【课程内容】

一、销售团队规划与人才配置

1、人力资源管理在销售团队管理的运用？

2、销售团队的规划

3、去人才招聘会招聘人才？（你在挑人？也有人在挑你！）

4、名牌效应

5、销售人员招聘流程

6、人员招聘的迷思—我能把我的弟兄们带过来，好不好？

7、用人唯才，内举不避亲？避免销售资料，客户资料外流？

8、管理人员招聘的另一种方法

9、人才发掘的陷阱（个案）

10、面谈时评估人才的关键方法

二、团队成员的基础能力训练

1、培训的意义和目的

2、培训的第一件事应该是什么？

3、新进人员的培训应该注意什么？

4、工作交接（最容易被忽略，却是最关键的新人培训项目）

5、角色扮演

6、答客问

7、培训？不要迷信培训！！

8、销售人员的责任心是怎么培养出来的？

9、如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,结果导致团队分裂的现象？

10、百年企业如何培训销售人才？

11、如何训练销售人员的“口才”？

三、销售团队的专业化能力训练

1、何谓“专业化”的销售团队？

2、销售人员的四大工作领域

3、说话？听话？问话？哪一个最重要？

4、我们究竟在卖什么东西？

5、客户关系维护

6、赢在加值销售

7、客户满意度调查

8、销售团队的数字管理

9、计划力-计划永远赶不上变化？

10、销售费用管控机制的设计

11、如何让销售人员互相合作？

12、如何让销售团队与其他部门有效的沟通，合作？

四、销售团队的日常管理与监督

1、销售经理的工作目标应该有哪些？

2、好的销售目标如何可以得到？

3、订定销售目标，其实就是数字游戏？

4、如何打造一座金字塔--团队目标与个人目标

5、管理者的两颗拳头-目标管理的赏与罚

6、过程与结果，哪一个重要一点点？

7、末位淘汰制，好不好？

8、企业如何留住优秀，但是年轻，经验还不足的销售人员？

9、人员晋升的迷思

10、销售人员的出差管理

11、销售会议怎么开？

12、销售团队的信息报告系统

五、销售团队士气管理与文化建设

1、为什么对销售人员的激励会没有效？问题可能在哪里？

2、薪资制度的设计

3、销售团队的激励制度

4、销售主管的激励

5、什么是对销售人员最有效的激励？

6、销售团队的文化建设

7、销售团队的“团队”文化建设

【师资力量】

杨台轩

台湾著名实战企业管理专家

英国 Exeter 大学企业管理硕士

台湾辅仁大学企业管理学系毕业

全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售经理

世界500强 美国强生公司中国销售总监

杨老师授课风格幽默、富有激情和感召力，关注企业培训绩效的角度，使其能够把理论与实际巧妙的结合；富有思考与启发性的语言魅力和深入浅出的课堂讲述使学员积极互动，在授课过程中大量引用世界先进管理教育的精髓“个案研讨”的方式，让学员尝试透过换位思考，进入模拟工作情境，角色扮演，更让学员落地执行，从而产生最佳的授课效果和课程收益。